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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷                     

·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十項(xiàng)職能
    網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本職能表現(xiàn)在八個(gè)方面:網(wǎng)絡(luò)品牌、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進(jìn)、銷售渠道、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)研。另外,再加上開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基礎(chǔ)——企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略 就是為有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷任務(wù)、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)有的職能,從而最終實(shí)現(xiàn)銷售增加和持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所
·不同凡響的特殊效應(yīng)推銷法
  在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,要使推銷法真正產(chǎn)生效益,就必須開(kāi)拓創(chuàng)新,突破普通推銷術(shù)的模式,策劃和運(yùn)用富有特殊效應(yīng)的推銷方法。特殊效應(yīng)推銷法沒(méi)有固定的格式,通常融化在超凡脫俗的事件或公關(guān)策劃中,因事而異,隨物賦形,變化之妙,令人嘆絕。下面略談幾例。 反客為主法 在特定環(huán)境中
·冠軍業(yè)務(wù)員的成功之道
   1、了解客戶的需要     生理、安全、愛(ài)與尊重、自我實(shí)現(xiàn)     顧客是需要,如果沒(méi)有,業(yè)務(wù)員創(chuàng)造出來(lái)     2、成功地喚起顧客愛(ài)的需要   &
·新業(yè)務(wù)員打電話的細(xì)節(jié)技巧
  Q1. 第一次CALLING時(shí)向?qū)Ψ揭筠D(zhuǎn)接船務(wù)進(jìn)出口負(fù)責(zé)人, 對(duì)方問(wèn):“你是哪里?有什么事”; 當(dāng)自我介紹后,對(duì)方馬上響應(yīng):“她不在”或“她在忙”,就要結(jié)束此通電話。 A1. 先向?qū)Ψ奖,打擾了,請(qǐng)問(wèn)貴司負(fù)責(zé)此工作的是哪一位先生或小姐?貴姓呢?分機(jī)幾號(hào)? 至少得到這
·一個(gè)老外業(yè)務(wù)員的12招“殺手锏”
  一、如何正確判斷有效的需求     在外貿(mào)出口工作中,我們時(shí)常會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題: 客人要求我們寄樣,等我們按照他的要求寄樣后,就沒(méi)有任何消息了     出現(xiàn)這種問(wèn)題,說(shuō)明我們判斷失誤.甚至,我們很多剛開(kāi)始參加工作
·業(yè)務(wù)員,別動(dòng)不動(dòng)就要和客戶見(jiàn)面
    我是業(yè)務(wù)員出身的,現(xiàn)在也經(jīng)常自己跑業(yè)務(wù)。   最近,常常接到一些業(yè)務(wù)員的電話,來(lái)回幾個(gè)回合交談后,他們一無(wú)例外的總是找各種理由要求面談。如果我說(shuō)沒(méi)時(shí)間,讓他們先發(fā)資料看看,他們又會(huì)長(zhǎng)片大論的說(shuō)有些事情電話里講不清楚,而且還是無(wú)一例外的會(huì)說(shuō)只需要耽誤我10分鐘的時(shí)間。有幾
·業(yè)績(jī)不佳業(yè)務(wù)員的八大通病
  幾乎每個(gè)企業(yè)都有20%——30%的推銷員屬業(yè)績(jī)不佳者,造成這些推銷員業(yè)績(jī)低迷的原因是多方面的,但從主觀角度看,業(yè)績(jī)不佳的推銷員都有以下通病: 1、手中擁有的潛在客戶數(shù)量不多。 客戶就是給推銷員下訂單的人,推銷員手中擁有的客戶數(shù)量越多,做生意的基礎(chǔ)就會(huì)越穩(wěn)固。優(yōu)秀推銷員之所
·原一平:歷經(jīng)磨難的推銷之神
  也許還有很多人不知道原一平是誰(shuí),但在日本壽險(xiǎn)業(yè),他卻是一個(gè)聲名顯赫的人物。日本有近百萬(wàn)的壽險(xiǎn)從業(yè)人員,其中很多人不知道全日本20家壽險(xiǎn)公司總經(jīng)理的姓名,卻沒(méi)有一個(gè)人不認(rèn)識(shí)原一平。他的一生充滿傳奇,從被鄉(xiāng)里公認(rèn)為無(wú)可救藥的小太保,最后成為日本保險(xiǎn)業(yè)連續(xù)15年全國(guó)業(yè)績(jī)第一的“推銷
·PERFECT:業(yè)務(wù)員培訓(xùn)的“完美營(yíng)銷”法則
  一、寫在前面:  在不遠(yuǎn)的2008年7月份,筆者發(fā)表了一篇題為《導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn):學(xué)好MONEY就賺錢》的文章(后被筆者納入《終端為王、導(dǎo)購(gòu)為尊:張會(huì)亭終端導(dǎo)購(gòu)系列》之中),該文一經(jīng)刊登,便受到了廣大培訓(xùn)界同行及其他業(yè)界讀者的廣泛關(guān)注(半年多時(shí)間內(nèi)點(diǎn)擊閱讀量達(dá)近4000人),并不斷
·公司業(yè)務(wù)員隊(duì)伍設(shè)計(jì)
     業(yè)務(wù)員是公司與客戶之間相互聯(lián)系溝通的紐帶。從客戶的角度來(lái)說(shuō),業(yè)務(wù)員代表著公司的形象;反之,業(yè)務(wù)員又可以從客戶那里帶回公司需要的有關(guān)客戶信息。因此,在設(shè)計(jì)和制定業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的目標(biāo)、結(jié)構(gòu)、策略、規(guī)模和報(bào)酬等問(wèn)題時(shí),公司應(yīng)該進(jìn)行充分深入的考慮和詳細(xì)的分析,為以后業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的管
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