原一平“斗膽”許下了每月推銷１００００元的諾言，但并未得到主考官的青睞，勉強(qiáng)當(dāng)了一名“見習(xí)推銷員”。沒有辦公桌，沒有薪水，還常被老推銷員當(dāng)“聽差”使喚。在最初成為推銷員的七個(gè)月里，他連一分錢的保險(xiǎn)也沒拉到，當(dāng)然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他只好上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長(zhǎng)凳上。

然而，這一切都沒有使原一平退卻。他把應(yīng)聘那天的屈辱，看作一條鞭子，不斷“抽打”自己，整日奔波，拼命工作，為了不使自己有絲毫的松懈，他經(jīng)常對(duì)著鏡子，大聲對(duì)自己喊：“全世界獨(dú)一無二的原一平，有超人的毅力和旺盛的斗志，所有的落魄都是暫時(shí)的，我一定要成功，我一定會(huì)成功�！彼�明白，此時(shí)的他已不再是單純地推銷保險(xiǎn)，他是在推銷自己。他要向世人證明：“我是干推銷的料。”

他依舊精神抖擻，每天清晨５點(diǎn)起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。有一位紳士經(jīng)常看到他這副快樂的樣子，很受感染，便邀請(qǐng)他共進(jìn)早餐。盡管他餓得要死，但還是委婉地拒絕了。當(dāng)?shù)弥�他是保險(xiǎn)公司的推銷員時(shí)，紳士便說：“既然你不賞臉和我吃頓飯，我就投你的保好啦！”他終于簽下了生命中的第一張保單。更令他驚喜的是，那位紳士是一家大酒店的老板，幫他介紹了不少業(yè)務(wù)。

從這一天開始，否極泰來，原一平的工作業(yè)績(jī)開始直線上升。到年底統(tǒng)計(jì)，他在９個(gè)月內(nèi)共實(shí)現(xiàn)了１６．８萬日元的業(yè)績(jī)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了當(dāng)時(shí)的許諾。公司同仁頓時(shí)對(duì)他刮目相看，這時(shí)的成功讓原一平淚流滿面，他對(duì)自己說：“原一平，你干得好，你這個(gè)不吃中午飯，不坐公車，住公園的窮小子，干得好！”

在進(jìn)取中成長(zhǎng)

１９３６年，原一平的推銷業(yè)績(jī)已經(jīng)名列公司第一，但他仍然狂熱工作，并不因此滿足，他構(gòu)想了一個(gè)大膽而又破格的推銷計(jì)劃，找保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)串田萬藏，要一份介紹日本大企業(yè)高層次人員的“推薦函”，大幅度、高層次地推銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。因?yàn)榇�田先生不僅是明治保險(xiǎn)公司的董事長(zhǎng)，還是三菱銀行的總裁、三菱總公司的理事長(zhǎng)，是整個(gè)三菱財(cái)團(tuán)名副其實(shí)的最高首腦。通過他，原一平經(jīng)手的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)不僅可以打入三菱的所有組織，而且還能打入與三菱相關(guān)的最具代表性的所有大企業(yè)。

但原一平不知道保險(xiǎn)公司早有被嚴(yán)格遵守的約定：凡從三菱來明治工作的高級(jí)人員，絕對(duì)不介紹保險(xiǎn)客戶，這理所當(dāng)然地包括董事長(zhǎng)串田。

原一平為突破性的構(gòu)想而坐立不安，他咬緊牙關(guān)，發(fā)誓要實(shí)現(xiàn)自己的推銷計(jì)劃。他信心十足地推開了公司主管推銷業(yè)務(wù)的常務(wù)董事阿部先生的門，請(qǐng)求他代向串田董事長(zhǎng)要一份“推薦函”。阿部聽完了原一平的計(jì)劃，默默地瞪著原一平不說話，過了很久，阿部才緩緩地說出了公司的約定，回絕了原一平的請(qǐng)求。原一平卻不肯打退堂鼓，問道：“常務(wù)董事，能不能自己去找董事長(zhǎng)，當(dāng)面提出請(qǐng)求？”阿部的眼睛瞪得更大了，更長(zhǎng)時(shí)間的沉默之后，說了５個(gè)字：“姑且一試吧。”說罷，用擠出的難以言狀的笑容，打發(fā)了原一平出門。

等了幾天，終于接到了約見通知，原一平興奮不已地來到三菱財(cái)團(tuán)總部，層層關(guān)卡，漫長(zhǎng)的等待，把原一平的興奮勁耗去大半。他疲乏地倒在沙發(fā)里，迷迷糊糊地睡著了。不知過了多長(zhǎng)時(shí)間，原一平的肩頭被戳了幾下，他愕然醒來，狼狽不堪地面對(duì)著董事長(zhǎng)。串田大喝一聲：“找我什么事？”還未清醒過來的原一平當(dāng)即被嚇得差點(diǎn)說不出話來，想了一會(huì)兒才結(jié)結(jié)巴巴地講了自己的推銷計(jì)劃，剛說：“我想請(qǐng)您介紹……”就被串田截?cái)啵骸笆裁�？你以為我�?huì)介紹保險(xiǎn)這玩意？”

原一平來前曾想到過請(qǐng)求被拒絕，還準(zhǔn)備了一套辯駁的話，但萬萬沒有料到串田會(huì)輕蔑地把保險(xiǎn)業(yè)務(wù)說成“這玩意”。他被激怒了，大聲吼道：“你這混賬的家伙�！苯又�又向前跨了一步，串田連忙后退一步。“你剛才說保險(xiǎn)這玩意，對(duì)不對(duì)？公司不是一向教育我們說：‘保險(xiǎn)是正當(dāng)事’嗎？你還是公司的董事長(zhǎng)嗎？我這就回公司去，向全體同事傳播你說的話。”原一平說完轉(zhuǎn)身就走。

一個(gè)無名的小職員竟敢頂撞、痛斥高高在上的董事長(zhǎng)，使串田非常氣憤，但對(duì)小職員話中“等著瞧”的潛臺(tái)詞又不能不認(rèn)真思索。

原一平走出三菱大廈，心里很不平靜，他為自己的計(jì)劃被拒絕又是氣惱又是失望，當(dāng)他無可奈何地回到保險(xiǎn)公司，向阿部說了事情的經(jīng)過，剛要提出辭職，電話鈴響了，是串田打來的，他告訴阿部剛才原一平對(duì)自己惡語相加，他非常生氣，但原一平走后他再三深思。串田接著說：“保險(xiǎn)公司以前的約定確實(shí)有偏差，原一平的計(jì)劃是對(duì)的，我們也是保險(xiǎn)公司的高級(jí)職員，理應(yīng)為公司貢獻(xiàn)一份力量幫助擴(kuò)展業(yè)務(wù)。我們還是參加保險(xiǎn)吧�！�

放下電話，串田立即召開臨時(shí)董事會(huì)。會(huì)上決定，凡三菱的有關(guān)企業(yè)必須把全部退休金投入明治公司，作為保險(xiǎn)金�！痹�一平的頂撞痛斥，不僅贏得了董事長(zhǎng)的敬服，還獲得了董事長(zhǎng)日后充滿善意的全面支援，他逐步實(shí)現(xiàn)了自己的宏偉計(jì)劃：３年內(nèi)創(chuàng)下了全日本第一的推銷紀(jì)錄，到４３歲后連續(xù)保持１５年全國(guó)推銷冠軍，連續(xù)１７年推銷額達(dá)百萬美元。

１９６２年，他被日本政府特別授予“四等旭日小緩勛章”。獲得這種榮譽(yù)在日本是少有的，連當(dāng)時(shí)的日本總理大臣福田赳夫也羨慕不止，當(dāng)眾慨嘆道：“身為總理大臣的我，只得過五等旭日小緩勛章�！保保梗叮茨辏�世界權(quán)威機(jī)構(gòu)美國(guó)國(guó)際協(xié)會(huì)為表彰他在推銷業(yè)做出的成就，頒發(fā)了全球推銷員最高榮譽(yù)——學(xué)院獎(jiǎng)等等，他是明治保險(xiǎn)的終身理事，業(yè)內(nèi)的最高顧問。真正是功成名就了！

“推銷之神”

盡管原一平功成名就，但他根本不愿意停下來，還要繼續(xù)工作，他的太太埋怨說：“以我們現(xiàn)在的儲(chǔ)蓄已夠終生享用，不愁吃穿，何必每日再這樣勞累地工作呢？”

原一平卻不以為然地回答：“這不是有沒有飯吃的問題，而是我心中有一團(tuán)火在燃燒著，這一團(tuán)永不服輸?shù)幕鹪谏眢w內(nèi)作怪的緣故。”

原一平用自己一生的實(shí)踐書寫了作為一個(gè)偉大的推銷員、一個(gè)優(yōu)秀的推銷員應(yīng)該具有的技巧。他要把這些技巧告訴每一個(gè)普通人、每一個(gè)即將走向成功的人。為此，他在全世界各地開展了連續(xù)不斷的演講，把自己的思想推廣開來。

他定期舉行“原一平批評(píng)會(huì)”，堅(jiān)持６年，聽取大家的意見，來檢討自我，改進(jìn)自我。

他堅(jiān)持每星期去日本著名的寺廟聽吉田勝逞、伊藤道海法師講禪，來提高自己的修養(yǎng)。

他對(duì)每一個(gè)客戶都有一個(gè)詳細(xì)清晰的調(diào)查表，建立了分類檔案。

他把微笑分為３８種，對(duì)著鏡子苦練，曾經(jīng)在對(duì)付一個(gè)極其頑固的客人時(shí)，用了３０種微笑，他的微笑被人們譽(yù)為“價(jià)值百萬美金的笑”。

他有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和信念，為了贏得一個(gè)大客戶，他曾經(jīng)在３年８?jìng)�(gè)月的時(shí)間里，登門拜訪７０次都撲空的情況下，最終鍥而不舍獲得成功。

在原一平奮斗史中，最受壽險(xiǎn)推銷人員推崇的是三恩主義：社恩、佛恩、客恩。

原一平是明治保險(xiǎn)公司推銷員，今日能成為保險(xiǎn)巨人，并被尊稱為“推銷之神”，他并沒有傲慢自大，反而謙沖為懷，口口聲聲感謝公司的栽培，沒有公司就沒有今日的他，原一平十分尊敬公司，晚上睡覺腳不敢朝向公司之方向。這就是“社恩”。

原一平一生成長(zhǎng)的歷程，除了自己刻苦奮斗外，還有貴人串田董事長(zhǎng)、阿部常董其功不可沒。不過，他內(nèi)心里最感謝的是啟蒙恩師吉田勝逞法師、伊藤道海法師，因沒有他們的一語道破及指點(diǎn)迷津，或許原一平還只是一名推銷的小卒呢！這就是“佛恩”。

談到“客恩”，就是對(duì)參加的客戶心懷感謝之心。對(duì)每位客戶有感謝的胸懷，才能對(duì)客戶做無微不至的服務(wù)。據(jù)原一平自稱：他的所得除１０％留為己用外，其余皆回饋給公司及客戶。

就是在這三恩主義的指導(dǎo)之下，原一平才取得了那么多的成就。推銷是一條孤寂而寂寞的路，遭到的白眼和冷遇都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)，然而，獨(dú)一無二的原一平用自己的汗水和勤奮、韌力和耐心走過了這條荊棘路，創(chuàng)造了世界奇跡，成為所有人為之敬佩的“推銷之神”。這種精神，值得所有后來人學(xué)習(xí)和敬仰！

成功秘訣

擁有價(jià)值千金的３０種微笑。

恪守客人即是恩人的信條。