| ·營(yíng)銷策劃，由外而內(nèi)
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| 我十分贊成強(qiáng)化營(yíng)銷主體主導(dǎo)性、主動(dòng)性的觀點(diǎn)，這是對(duì)創(chuàng)造性的尊重，也是對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)術(shù)策劃的價(jià)值之肯定。然而，營(yíng)銷的戰(zhàn)略規(guī)劃也好，戰(zhàn)術(shù)策劃也罷，市場(chǎng)環(huán)境、顧客、消費(fèi)者始終是其思考的基本依據(jù)和出發(fā)點(diǎn)。這一點(diǎn)不能含糊，否則會(huì)造成極大的思維混亂。 由外而內(nèi)，構(gòu)成了我們 |
| ·管理既要短期業(yè)績(jī) 又要長(zhǎng)期發(fā)展
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| 企業(yè)管理者管理企業(yè)的目標(biāo)應(yīng)該是什么？一言以蔽之，管理企業(yè)就是要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大價(jià)值！而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的最大價(jià)值則意味著，不僅要關(guān)注企業(yè)的短期業(yè)績(jī)，也要注意企業(yè)的長(zhǎng)期健康發(fā)展。這才是企業(yè)管理者所追求的目標(biāo)�！ ∑髽I(yè)管理僅僅是為了實(shí)現(xiàn)股東最大的回報(bào)而提升企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，還是應(yīng)該在決策 |
| ·業(yè)務(wù)員：實(shí)干要放在第一位！
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| 如果有人問(wèn)我：“評(píng)價(jià)一名業(yè)務(wù)員是否優(yōu)秀的第一條標(biāo)準(zhǔn)是什么？”我會(huì)說(shuō)兩個(gè)字——“實(shí)干！” 也許有人會(huì)說(shuō)：“業(yè)績(jī)才是硬道理！”那么我想問(wèn)：“如果沒(méi)有實(shí)干哪來(lái)的業(yè)績(jī)呢？既使現(xiàn)有的業(yè)績(jī)比較理想，如果離開了實(shí)干業(yè)績(jī)還會(huì)繼續(xù)提升嗎？” 有的人說(shuō)：“執(zhí)行力強(qiáng) |
| ·走什么樣的路 選什么樣的馬
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| 我聽到很多跨國(guó)公司的高管抱怨說(shuō)中國(guó)的銷售人員不夠積極，無(wú)法完成規(guī)定的銷售額。在他們看來(lái)，中國(guó)的銷售人員太注重關(guān)系，從而無(wú)法說(shuō)服消費(fèi)者買單。然而同時(shí)，我也見過(guò)很多中國(guó)的銷售人員，他們從一開始就針對(duì)我的腰包，試圖說(shuō)服我掏錢買單。與前者相比，他們確實(shí)積極的多了。我相信大多數(shù)在跨 |
| ·客戶洞察如何取得速贏
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| 站在營(yíng)銷者的角色上，回想一下，在過(guò)去的一個(gè)長(zhǎng)假里您買了什么沾沾自喜的東西？您又為什么買呢？客戶購(gòu)買模式和偏好的心理動(dòng)因其實(shí)遠(yuǎn)比我們想象的要復(fù)雜。不管您的CRM項(xiàng)目已經(jīng)搞了幾年，理解客戶偏好的變化，實(shí)現(xiàn)客戶洞察都將是企業(yè)面臨的長(zhǎng)期挑戰(zhàn)。 |
| ·電話銷售的決策之道
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| 電話銷售，你會(huì)面臨的一個(gè)難題會(huì)是如何找到?jīng)Q策者——拿主意的人。 知道誰(shuí)是最后能決定購(gòu)買的人是非常重要的。你當(dāng)然不希望在打了若干個(gè)電話，作了多次完整的產(chǎn)品或服務(wù)介紹后，被告知在決定購(gòu)買前，還有一個(gè)你從未通過(guò)話的人必須被說(shuō)服。你本該首先與那個(gè)人 |
| ·強(qiáng)化成本管理 提高企業(yè)效益
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| 經(jīng)營(yíng)成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的各種耗費(fèi)總和，是商品價(jià)值的主要構(gòu)成部分，最終要從企業(yè)收入中得到補(bǔ)償，它是一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)至關(guān)重要的問(wèn)題。搞經(jīng)濟(jì)不講成本必然會(huì)失敗的，過(guò)去如此，現(xiàn)在更是如此。在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)強(qiáng)化成本管理，是提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益、增強(qiáng)企業(yè)活力的重要課題。 |
| ·打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)之三：老虎的困惑
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| 一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)需要團(tuán)隊(duì)成員之間的密切溝通。這種溝通不僅是同等地位的團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通，也包括團(tuán)隊(duì)中上、下級(jí)之間的溝通。甚至在一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)中根本就不能有上、下級(jí)的分別，只有分工和職責(zé)的不同�！ ∩种趵匣⒚咳斟已灿谏种�，處理著森林王國(guó)大大小小的事務(wù)。他所走過(guò)的每一個(gè)地方 |
| ·打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)之二:怎么分粥
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| 從前，有七個(gè)人住在一起，大家每天要分吃一桶粥。七個(gè)人生活在一起本來(lái)應(yīng)該是一個(gè)和諧的集體，可因?yàn)榉种嗟膯?wèn)題產(chǎn)生了矛盾。為什么呢？因?yàn)槊刻斓闹嗖粔蚱邆�(gè)人都吃飽。 面對(duì)這樣一個(gè)棘手的問(wèn)題，如何分粥成了關(guān)鍵。大家都希望找出一個(gè)公平的分粥辦法，以便使每一個(gè)人都滿意。于是他們決定用抓 |
| ·打造無(wú)敵團(tuán)隊(duì)之一：螞蟻的啟示
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| 不論在強(qiáng)大的士兵都無(wú)法戰(zhàn)勝敵人的圍剿，但我們聯(lián)合起來(lái)就可以戰(zhàn)勝一切困難，就像行軍蟻一樣把阻擋在眼前的一切障礙都消滅掉。 英國(guó)科學(xué)家做過(guò)一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，他們把一盤點(diǎn)燃的蚊香放進(jìn)一個(gè)蟻巢里。蚊香的火光與煙霧使驚恐的螞蟻亂作一團(tuán)，但片刻之后，蟻群開始變得鎮(zhèn)定起來(lái)了，開始有螞蟻向 |
產(chǎn)品直通車
行星擺線針輪減速機(jī)