| ·銷(xiāo)售人員的時(shí)間管理技巧
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| 銷(xiāo)售分鐘理論：銷(xiāo)售人員的收入百分之百地來(lái)源于他們和客戶面對(duì)面接觸的每一分鐘。換句話說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)。結(jié)合銷(xiāo)售員和銷(xiāo)售經(jīng)理的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出以下10件最浪費(fèi)時(shí)間的事。
1. 遲到
通常，遲到是由 |
| ·開(kāi)發(fā)客戶的十大技巧
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| 成功銷(xiāo)售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷(xiāo)售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷(xiāo)售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。
以下 10 |
| ·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的達(dá)爾文秘密
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| 在過(guò)去的50年里，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)所向披靡。與此同時(shí)也涌現(xiàn)了奧美、揚(yáng)·羅必凱(Young&Rubicam)以及實(shí)力(Saatchi)這樣的廣告?zhèn)鞑ス�，而其他剩下的公司則依靠參與強(qiáng)大的廣告之爭(zhēng)為自己贏得了名聲。 而現(xiàn)如今，網(wǎng)絡(luò)徹底打破了這種模式。互聯(lián)網(wǎng)提供了更為強(qiáng)大的反 |
| ·營(yíng)銷(xiāo)人：你是園丁，不是狩獵者
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| 從改革開(kāi)放初期第一代民營(yíng)企業(yè)家的一夜暴富，到現(xiàn)在白熱化的充滿血腥的市場(chǎng)廝殺，中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)歷了舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代，正在步入新經(jīng)濟(jì)時(shí)代。企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)重心也由最初的12因素傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式到麥肯錫的4P整體營(yíng)銷(xiāo)，從4C的整合營(yíng)銷(xiāo)到4R營(yíng)銷(xiāo)，從體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)到關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)。時(shí)代經(jīng)濟(jì)的變革和營(yíng)銷(xiāo)的變革致使 |
| ·世上只有兩種營(yíng)銷(xiāo)
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| 營(yíng)銷(xiāo)有哪些種類(lèi)？定位營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、品牌營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、綠色營(yíng)銷(xiāo)、水平營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)……舉不勝舉，都有道理，但我認(rèn)為，歸根結(jié)底，世界上其實(shí)只有兩種營(yíng)銷(xiāo)，一種是有錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)，另一種就是沒(méi)錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)，縱觀企業(yè)面臨的營(yíng)銷(xiāo)狀況，莫不如此。 &n |
| ·唐駿--“中國(guó)第一職業(yè)經(jīng)理人”
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| 非常道，非常人物，非常觀點(diǎn)。最近，被稱(chēng)為“中國(guó)第一職業(yè)經(jīng)理人”的唐駿，從盛大集團(tuán)跳槽了，新東家是名不見(jiàn)經(jīng)傳的新華都集團(tuán)。讓很多人垂涎欲滴的是，這一次他的身價(jià)是現(xiàn)金加原始股約合10億元人民幣！據(jù)說(shuō)目前這筆資產(chǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)到了唐駿的個(gè)人賬戶上。想像唐駿一樣掙10個(gè)億嗎？那就來(lái)聽(tīng)聽(tīng)這 |
| ·網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要菲爾普斯式的“必勝營(yíng)銷(xiāo)”
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| 這是筆者8與14日發(fā)表在全球品牌網(wǎng)的文章，重在闡述“必勝營(yíng)銷(xiāo)”的概念，因水平有限，自知非常粗陋，希望能拋磚引玉，激起價(jià)值中國(guó)有志之士更深入的思考。原文如下： 你知道菲爾普斯是誰(shuí)嗎？一定知道�！ 》茽柶账箷�(huì)在北京取得八金嗎？很有可能�！ 》茽柶账箷�(huì)失敗嗎？當(dāng)然不會(huì)！ 我 |
| ·網(wǎng)絡(luò)廣告，方寸之間的靈感比拼
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| 在國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)作為第四代媒體逐漸走進(jìn)普通百姓生活的今天，網(wǎng)絡(luò)廣告自然就成了這個(gè)新的媒體中不可或缺的一部分�！ 【W(wǎng)絡(luò)廣告是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)站上通過(guò)圖文或者多媒體方式發(fā)布的旨在推廣產(chǎn)品、服務(wù)或站點(diǎn)的宣傳手段。 由于用戶軟件和硬件條件的限制，目前所說(shuō)的網(wǎng)絡(luò)廣告主要指條幅圖標(biāo)廣告，也就是我們 |
| ·網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，需要用心經(jīng)營(yíng)
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| 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中沒(méi)有太多深?yuàn)W的理論，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)為主，有的時(shí)候，一些不經(jīng)意的措施 可能促成一次交易，而精心設(shè)計(jì)的方案可能沒(méi)有任何結(jié)果。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中有許多規(guī)律值得 認(rèn)真研究，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)并掌握了這些規(guī)律的時(shí)候，也許離成功就不遠(yuǎn)了。調(diào)查公司Forrester的一 些研究成果給我們 |
| ·營(yíng)銷(xiāo)的目的不是徹底“消滅”掉對(duì)手
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| 服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)的根本目標(biāo)不應(yīng)是把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手徹底“消滅”掉，其實(shí)任何企業(yè)都做不到這一點(diǎn)。從發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律來(lái)看，市場(chǎng)份額最終要向少數(shù)幾家企業(yè)集中，一般為3家左右，但絕對(duì)不是向一家企業(yè)集中。波士頓咨詢集團(tuán)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的研究，總結(jié)出了著名的“三四律”：在一個(gè)穩(wěn)定性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中，有影 |
產(chǎn)品直通車(chē)
行星擺線針輪減速機(jī)