探討網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0之新特點(diǎn)
信息來(lái)源：減速機(jī)信息網(wǎng) 發(fā)布時(shí)間：2008-8-9 15:03:58 責(zé)任編輯：lihongwei
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建站區(qū)別
傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論，只提出了中小企業(yè)應(yīng)當(dāng)建站的需求，而對(duì)具體該怎樣建站卻未進(jìn)行具體而深入的研究和探討。新興的網(wǎng)站營(yíng)銷2.0理論指出，中小企業(yè)應(yīng)建立營(yíng)銷型網(wǎng)站。
在如今中小企業(yè)建站業(yè)務(wù)極為普遍的情況下，中小企業(yè)對(duì)企業(yè)建站已有了更為深入的認(rèn)識(shí)和理解，他們逐漸開(kāi)始明白，并不是建成一個(gè)簡(jiǎn)單的企業(yè)網(wǎng)站，就能達(dá)到開(kāi)拓網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的目的，即獲得收益。
中小企業(yè)首先得建立營(yíng)銷網(wǎng)站，才能對(duì)網(wǎng)絡(luò)商機(jī)進(jìn)行有效地轉(zhuǎn)化，從而達(dá)到最終的營(yíng)銷目的。這種營(yíng)銷型網(wǎng)站，是基于中小企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于中小企業(yè)營(yíng)銷目的網(wǎng)站。
營(yíng)銷方式整合
對(duì)于營(yíng)銷方式的選擇，網(wǎng)站營(yíng)銷2.0理論認(rèn)為，對(duì)流量的獵取不應(yīng)只求數(shù)量之多，而應(yīng)力求精準(zhǔn)。精準(zhǔn)的流量，才會(huì)更有效果。如何獲得精確的流量？應(yīng)當(dāng)針對(duì)各中小企業(yè)所處的行業(yè)、產(chǎn)品和客戶特點(diǎn)，實(shí)施有針對(duì)性的營(yíng)銷活動(dòng)。
傳統(tǒng)營(yíng)銷方式過(guò)于簡(jiǎn)單、粗糙而分散，未能統(tǒng)一集成，不能全面系統(tǒng)地開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)�！昂芏嗑W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，如網(wǎng)絡(luò)實(shí)名、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告、電子地圖、在線客服等。這些產(chǎn)品的服務(wù)商之間沒(méi)有進(jìn)行有效整合，都是在單兵作戰(zhàn)，都是在以單一的營(yíng)銷手段為中小企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)�！庇兄昃W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)上�；鹚倬W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家周凱曾如是表明。
從單一的營(yíng)銷方式到多種營(yíng)銷方式的整合，體現(xiàn)了網(wǎng)站營(yíng)銷2.0理論不僅求精準(zhǔn)的特點(diǎn)，而且對(duì)各種不同的營(yíng)銷方式進(jìn)行很好地融合之特點(diǎn)。如此才能更全面、更有效地整合各種有效的營(yíng)銷渠道為我所用，避免了“單兵作戰(zhàn)，勢(shì)單力薄”的缺點(diǎn)。
以效果為導(dǎo)向
對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)生的效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)從兩個(gè)方面來(lái)進(jìn)行把握。不僅要注意到虛擬的流量數(shù)量，而且還要注重實(shí)際的商機(jī)轉(zhuǎn)化結(jié)果。對(duì)營(yíng)銷效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0比傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更為關(guān)注和重視。
為力求流量的商機(jī)轉(zhuǎn)化效果，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0總結(jié)出，不僅應(yīng)在內(nèi)容展示上力求細(xì)致、完備、合理，還要在轉(zhuǎn)化手段上進(jìn)行深耕細(xì)作，提供轉(zhuǎn)化手段的多樣化選擇，潛在顧客可以根據(jù)自身的使用習(xí)慣，選取有效的溝通方式。
通過(guò)轉(zhuǎn)化工具所獲得的商機(jī)信息，是中小企業(yè)獲取商機(jī)的具體表現(xiàn)形式之一。一個(gè)咨詢電話、一個(gè)條留言信息得到的潛在顧客聯(lián)系方式等，皆是一個(gè)商機(jī)的具體表現(xiàn)形式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0認(rèn)為，對(duì)商機(jī)信息的最終獲取才是對(duì)中小企業(yè)轉(zhuǎn)化效果的最佳呈現(xiàn)。
結(jié)論和案例
綜合以上，則可以把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷2.0理論的具體內(nèi)容概括為建營(yíng)銷型網(wǎng)站、獵取精準(zhǔn)流量、高效率促成商機(jī)轉(zhuǎn)化三步曲。只有充分考慮這三步的內(nèi)容，對(duì)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，才有可能把中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做得最好。
網(wǎng)站營(yíng)銷2.0理論，是由行業(yè)專家上�；鹚俳Y(jié)合10年的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)所倡導(dǎo)的理論，這一理論更多地適應(yīng)于廣大中小企業(yè)。這一理論，可以更好地幫助中小企業(yè)開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，獲取顯著的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商機(jī)。
中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)需求非常廣闊，這一理論體系無(wú)疑有著巨大的前景。我們相信，隨著國(guó)內(nèi)廣大中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事業(yè)的發(fā)展，這一理論體系終將得到最近廣泛的應(yīng)用，成為指導(dǎo)廣大中小企業(yè)開(kāi)拓互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的主流指導(dǎo)思想。
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