如今，不少酒類企業(yè)都把對(duì)員工的培訓(xùn)放到了重要位置上，希望通過培訓(xùn)，推動(dòng)企業(yè)的快速發(fā)展�，F(xiàn)在，隨著啤酒消費(fèi)淡季的到來，不少啤酒企業(yè)陸續(xù)開始了淡季培訓(xùn)工作。據(jù)悉，在一次培訓(xùn)中竟然設(shè)有“乞討課”，讓100多名學(xué)員上街乞討兩小時(shí)。
　　這都是培訓(xùn)惹的禍。
　　培訓(xùn)大師口若懸河，一個(gè)個(gè)追求培訓(xùn)主題的標(biāo)新立異，接受的企業(yè)對(duì)大師更是視若真神，頂禮膜拜，大家忙得不亦樂乎，紛紛給“疾病纏身”的企業(yè)做培訓(xùn)，因此，有了上述的種種行為就不足為奇了。
　　那么，培訓(xùn)的效果如何呢？有多少企業(yè)從培訓(xùn)中受益呢？事實(shí)證明，受了培訓(xùn)的企業(yè)是“但憑杯酒長精神”，如打了一針強(qiáng)心劑，在短期突飛猛進(jìn)之后，一切又恢復(fù)了平靜。不少公司的人力資源部門為此還做了調(diào)查，員工紛紛反映大師們講得很受用，有道理，有激情，受益匪淺�？墒�，為什么就是在日后的銷售目標(biāo)面前“原地踏步”呢？
　　培訓(xùn)的核心目的要明確
　　首先是要弄清楚培訓(xùn)的對(duì)象是誰？有人會(huì)說，不外乎就是員工、管理層和客戶（經(jīng)銷商）唄。我們接受企業(yè)的培訓(xùn)任務(wù)，對(duì)于受訓(xùn)者肯定是要搞清楚的，這樣才能做好備課。但是我們還是要深入地想一想，不能這么簡單地看問題，培訓(xùn)的作用就是要抓住核心點(diǎn)，解決最需要解決的問題，如果我們的授課只是針對(duì)員工、管理層和客戶（經(jīng)銷商）這三個(gè)大的層次就行了的話，那么，培訓(xùn)的靶向性就無法準(zhǔn)確體現(xiàn)。結(jié)局就是培訓(xùn)上會(huì)出現(xiàn)兩次掌聲，一次是聽懂的人的掌聲，另一次是沒有聽懂的人被聽懂的人的掌聲驚醒再次鼓掌。
　　畢竟，在大層次上小層面是不一致的，如果企業(yè)只是想對(duì)員工的紀(jì)律性進(jìn)行教育，而授課方卻在業(yè)務(wù)上大講特講，效果自然是“精彩而不實(shí)用”了。反之，企業(yè)想加強(qiáng)客戶（經(jīng)銷商）的忠誠度，但授課方卻在利益方面大談特談，而忽略了情感交流，結(jié)果自然還會(huì)出現(xiàn)解約的現(xiàn)象。
　　一次卓有成效的培訓(xùn)課應(yīng)當(dāng)是先要做好培訓(xùn)調(diào)查，切實(shí)了解受訓(xùn)企業(yè)的“病癥所在”，剖析“病根深處”，讓受訓(xùn)企業(yè)明白籠統(tǒng)的培訓(xùn)并不能解決所有問題。培訓(xùn)不是大鍋飯，講的都是好東西，可是受訓(xùn)者吃不飽，就好像吃筵席一樣，面對(duì)著滿桌子的佳肴，不知從何下筷子，等你準(zhǔn)備吃最喜歡的那盤菜時(shí)，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)飽了。培訓(xùn)也是這樣一個(gè)道理，前言開篇聽清楚了卻是不太重要的，到了講最關(guān)鍵的部分，自己卻已經(jīng)聽得疲軟了，這樣預(yù)期效果當(dāng)然就達(dá)不到了。
　　培訓(xùn)的目的性一定要明確，講什么，就是要做什么？教什么，就是要學(xué)什么？一切都要圍繞著“培訓(xùn)核心”做文章，是銷售培訓(xùn)，一切就要圍繞銷售展開，禮儀培訓(xùn)就要求從培訓(xùn)老師做起。培訓(xùn)的老師更要明白自己的天馬行空到底要對(duì)受培訓(xùn)者表達(dá)什么？時(shí)刻抓住核心部分，點(diǎn)題再點(diǎn)題，才能取得預(yù)期效果。
　　培訓(xùn)內(nèi)容的準(zhǔn)備
　　培訓(xùn)的時(shí)間是有限的，在有限的時(shí)間如何讓受訓(xùn)者有所收獲，并且能把這份收獲應(yīng)用到實(shí)際工作中去？筆者認(rèn)為應(yīng)該把握以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：
　　1.由淺入深，循循善誘，一個(gè)問題的展開，是需要技巧的，往往會(huì)從一個(gè)案例或前期公司發(fā)生的慘痛教訓(xùn)開始。
　　2.整個(gè)教案的結(jié)構(gòu)要粗細(xì)搭配，從細(xì)處著眼，由大處點(diǎn)題，培訓(xùn)就是要讓受訓(xùn)者參與其中，感同身受。
　　3.指明一個(gè)行之有效，循序漸進(jìn)的改進(jìn)方法，讓受訓(xùn)者明白是非不難，難的是如何去做，培訓(xùn)方應(yīng)當(dāng)放下架子，從戰(zhàn)略回歸到戰(zhàn)術(shù)上，找到一個(gè)點(diǎn)作為突破口，受訓(xùn)者認(rèn)為可試行，那么，這個(gè)方法就是成功的。