2008年1～5月，武漢重型機床集團有限公司（以下簡稱“武重”）獲出口訂單3300余萬美元，同比增長103.9%。一直以“裝備中國”為己任的武重，最近，響亮地提出了鑄造世界品牌的目標。

截至目前，武重已陸續(xù)獲得英國、德國、美國、荷蘭、意大利、韓國、日本、加拿大、俄羅斯、巴西、新加坡、印度、土耳其、越南、泰國、印尼等世界五大洲市場的訂單，出口額增速越來越快，出口產品的檔次也越來越高。

出口產品多為高檔超重型

近兩年，武重出口的高檔超重型數(shù)控機床越來越多。英國一客戶訂購的一批設備中，F(xiàn)B260數(shù)控落地式銑鏜床是迄今中國生產的最大規(guī)格銑鏜床（鏜桿直徑260mm）；XK2645是中國出口的最大數(shù)控龍門移動式鏜銑床（加工寬4.5米，長24米）；CKX5280數(shù)控雙柱立式銑車床，也是中國目前出口歐洲的最大數(shù)控立式銑車床（加工直徑8米，承重250噸）。而這個同規(guī)格的大型數(shù)控立式（銑）車床，韓國訂了四臺，加拿大一臺，新加坡一臺，土耳其兩臺，越南一臺。越南客戶LILAMA公司，是越南最大的機械公司，從包括德國、羅馬尼亞在內的眾多競標者中選中了中國武重，隨后還將武重提供的這臺8米數(shù)控雙柱立式銑車加工中心照片印在其掛歷上向他的關聯(lián)客戶展示。另外，出口土耳其的兩臺Y31800C（加工直徑8米）滾齒機也是我國出口的最大、世界少見的滾齒機。繼去年德國客戶訂購武重一臺直徑為2米的滾齒機后，荷蘭一客戶于今年5月在武重預驗收了一臺加工直徑5米的數(shù)控滾齒機。

在國內，武重一直是我國“三大動力、八大重機”等國家重點骨干企業(yè)的裝備部；而在國際市場上，訂購武重設備的也多半是國際性大公司，如德國MANFERRSTAAL公司、英國謝菲爾德公司、法國阿爾斯通、美國GE、日本東芝等，行業(yè)涉及發(fā)電、造船、鋼鐵、工程機械等。國際公司在購買價格不菲的重型設備時往往很慎重，尤其是對中國重型機床。然而近幾年購買者紛紛從歐、美、日等老品牌國際制造商轉向武重，其關鍵因素是武重在實施國際化戰(zhàn)略過程中建立起一套嚴格的組織管理、產品質量管理、技術創(chuàng)新體系管理在國內外得到了越來越廣泛的認可。

優(yōu)先拓展國際市場

近些年，在鞏固國際國內市場的同時，武重董事長、總經理陳國新率先提出優(yōu)先擴展國際市場的戰(zhàn)略，并在領導和職工中形成共識，制定了產品國際接軌計劃，建立了市場快速反應機制。公司高層管理人員每年利用難得的出國機會，盡量多地走訪客戶，親自了解用戶需求，感觸市場動態(tài)，適時調整內部的經營和管理體制以適應市場的變化。公司在接到客戶詢價后，商務、技術、采購、生產等部門協(xié)同動作，迅速為客戶量身制定方案。一般情況下，一周內即可給客戶提供幾頁甚至幾十頁的英文商務方案。合同執(zhí)行中，商務部門定期為客戶通報進度，提供進度表，出現(xiàn)意外情況能及時同用戶溝通。設備到達用戶工廠之前，武重已為挑選的精兵強將辦好了護照、簽證，受用戶之邀，可及時到達用戶現(xiàn)場。售后服務是國外用戶關心的焦點問題，也是生產廠家的難點。在陳國新的提議下，武重針對特定地區(qū)組織了售后服務特別預備隊，對其進行外語培訓，并提前辦好簽證，隨時待命出境，此舉消除了客戶的疑慮。

用戶訂購設備前，都要對企業(yè)進行考察。很多跨國公司如美國GE、杜邦、法國阿爾斯通等世界五百強企業(yè)都考察并認可武重的工藝流程、質量保證體系。英國謝菲爾德公司的設備專家，考察過很多中外機床生產廠家，到達武重后，通過觀察細節(jié)感受到武重的管理水平和技術實力，毅然決定購買武重產品。