從1993年進入中國大陸市場，天津羅升已有15歲了，在這15年中，他將最適合中國市場的優(yōu)秀產品不斷地引入進來，產品線涵蓋電氣控制、直線傳動、旋轉傳動、氣動傳動、液壓傳動等領域。說起來他確實沒有自己羅升品牌的產品，但就象他們自己所說，羅升是一個服務商，他在世界知名生產廠商和廣大用戶之間建立了一座橋梁，從而形成了自己的品牌。

    到目前為止，羅升已經將東元、日本日機、橫河電機、以色列OLMO的伺服產品引入，并利用多年積累的行業(yè)知識和技術，整合研發(fā)，為客戶提供解決方案，羅升將“通過引進世界先進技術，來提升中國工業(yè)水平”作為自身的使命，而且我們也看到了他們的努力。近期，《伺服與運動控制》雜志對天津羅升伺服產品經理沈強進行專訪。

天津羅升伺服產品經理 沈強

    問題1 ：天津羅升自1993年成立以來，至今已經有15年歷程了，您能簡單回顧一下這15年羅升伺服產品在中國的發(fā)展？
    
    首先，國內伺服應用市場在近幾年發(fā)展很快，伺服作為一種高精度驅動產品已經被廣大國內使用者所接受。羅升公司針對不同應用需求，適時地引入了符合國內客戶要求的伺服產品。這其中有臺灣東元伺服、日本橫河直接驅動電機、以色列ELMO精密智能型伺服，他們分別在不同的領域中，帶給客戶充分的技術性能保障，提升客戶機器的綜合特性發(fā)揮了重要作用。
    
    其次，面對中國工控市場，羅升始終堅持以滿足客戶需求為中心，很多智能控制和專業(yè)化設計在國內不同行業(yè)的客戶中得以充分體現。伺服的“增值”在于對用戶應用的需求和優(yōu)勢產品的良好結合，在這一點上羅升提供給客戶的不是簡單的產品，更多的是綜合服務。我們的系統(tǒng)工程部門甚至可以為客戶量身定做電控設計和機構改良。
    
    第三，把國外先進產品的使用經驗引入中國，一直是羅升所追求的目標之一。羅升公司在不斷引入了高端的伺服產品的同時，國外更多的先進應用技術也隨之被推廣，很多客戶已經體驗到了良好的使用效果。越來越多技術革新將充分提升客戶機器的使用性能，加快了追上國外制造水平的步伐。
    
    問題2：在國內市場上，驅動產品的應用范圍越來越廣泛，你們主要關注哪些領域呢？重點又在哪些行業(yè)發(fā)展？
    
    伺服產品的應用領域比較廣泛，特別在位置控制需求場合的使用上非常集中。在機床加工、紡織、包裝、印刷、電子、醫(yī)療、機器人、航天領域羅升伺服已經服務了大量客戶。特別在雕刻機、噴涂機械、機械手臂、編織機械、焊割設備、包裝裁切、繞線機、試驗機東元伺服使用優(yōu)勢明顯；在電子激光制造設備、LCD生產設備、標簽印刷機、檢測設備上橫河直接驅動電機已成為客戶主要選購對象；機器人、醫(yī)療、多軸包裝和印刷機、航天軍工領域以色列的伺服性能競爭力極強。近期羅升在針對國內伺服的需求，正在加快一體化電機產品的推出，新的應用模式會將會很快被采用。

    問題3 ：羅升企業(yè)一直致力于提升國內機械制造業(yè)技術水平，不斷引進先進的技術與產品， ELMO精密伺服、東元泛用伺服、橫河直驅伺服及Sony磁柵尺等產品的引進，大大提高了羅升市場競爭力。您能簡單地分析一下與各個產品的特點及目前與各廠家的合作情況嗎？

    羅升引入的伺服產品是根據國內市場需求的，這些產品從功能上差異很大，符合不同應用的要求，既不沖突，互相又可作為補充。

    東元伺服是臺灣伺服品牌的杰出代表，它和羅升代理的其他臺灣品牌產品類似，都是臺灣最好的產品之一，在性價比的綜合比拼中，能夠脫穎而出。另外，此產品定位在于泛用市場，即一般伺服的應用場合它的功能足以滿足，市場的覆蓋面廣大。在與日系同類產品的競爭中，東元伺服始終堅持立足國內客戶需求，不斷提升產品的性能的同時保持著價格的競爭優(yōu)勢。臺灣東元集團強大的研發(fā)中心和產品制造中心，可以充分保障提供物美價廉的產品。

    ELMO是以色列一家專業(yè)伺服廠商，由于它的技術性能強，所面對的客戶群體主要針對的伺服應用高端的客戶。它的產品設計理念與傳統(tǒng)伺服區(qū)別很大，追求卓越的控制集成和功率密度，高效的能量轉化和網絡控制技術。因此，羅升主要推廣的方向是面對紡機、印機、半導體、醫(yī)療、機器人、航天等領域的客戶。

    橫河公司在日本是一家上市的企業(yè)，涉及的領域非常廣泛，DD（直接驅動）馬達只是其眾多優(yōu)秀產品中的一員。由于歷史悠久和功能特別，橫河的DD產品在日本國內乃至亞洲保有極高的知名度，從銷售的數量和金額上來比較，都是排名第一的產品。特別在半導體制造和能源領域，橫河都是走在市場前面的。國內，在近幾年電子設備制造領域進步較大，對于特殊的驅動部件的需求增加，羅升從06年下半年及時的引入了此產品，07年的銷量大幅提升。

    中國是快速發(fā)展的一個大市場，什么才是適合國內客戶應用的產品呢？羅升在選擇合作廠商之初就慎之又慎。無論是東元、ELMO、橫河，還是其他的品牌合作伙伴，羅升都堅持客戶需求和產品特性充分結合的方向，羅升作為承接的橋梁。我們堅持把“對”的產品賣給“對”的客戶，只有共贏的局面才是長期合作的保障。因此，雙方的合作十分融洽，高效有序地在進行著合作。

    問題4：作為以色列先進的驅動產品，ELMO在中國市場取得了穩(wěn)定的發(fā)展，但在過去的兩年中，ELMO這個品牌并沒有作為羅升的主力軍，請您談談ELMO是怎樣服務于中國客戶的，在新的一年中的羅升與ELMO的合作有哪些設想與目標？

    ELMO伺服是我所了解到的性能最好的伺服產品之一。該公司的經營理念是要給客戶提供added value（加值）產品。在如何能在中國體現它的加值特性上，羅升和ELMO經歷了一段摸索期。在學習和掌握產品的同時，羅升現在已經找到了合適的切入點。ELMO也在不斷熟悉中國市場的同時，更加理解和支持羅升展開的業(yè)務活動。
在08年羅升公司要在天津總部建立ELMO專項實驗室，同時針對6-10場的國內行業(yè)性展會ELMO和羅升要采取聯合展出的模式。另外，一個驅動一體化產品會在一季度推廣到中國市場。最重要的是羅升公司將組織10人左右的技術團隊，針對ELMO的各地多軸控制需求項目全面跟進。相信08年將成為ELMO在中國成長最快的一年。

    問題5：羅升的伺服產品在2007年有了新的突破，在發(fā)展OEM商也有了長足的進步，用戶普遍認可公司產品線的拓展，您認為與其他企業(yè)相比，羅升有什么優(yōu)勢？您如何評價中國的伺服產業(yè)？

     在伺服的應用市場中OEM市場是不可忽視的重要一份，特別在中國這個制造業(yè)產量激增的領域，對于特殊需求產品的渴求度更大。羅升公司從1993年進入中國市場以來一直致力于國內機械制造業(yè)的成長貢獻力量，合作伙伴遍及全國。能夠為有特殊要求的客戶提供客制化的產品，國外的供應商伙伴也積極配合。我認為羅升非常了解國內的市場需求，同時也比較熟悉國外行業(yè)的發(fā)展狀況，更重要的是羅升在合作伙伴中建立了誠信，這是國內OEM客戶愿意和羅升長期合作的根本原因。

    中國的伺服產業(yè)近幾年發(fā)展速度很快，國內制造商的設計和制造水平有大幅提升，未來的發(fā)展前景廣闊。短期內國內市場還主要是國外品牌為主的格局不會改變，隨著技術的變革，我相信5年之內將會有很大的變化，到時伺服在中國的應用將走向成熟和普遍。

    問題6：目前國內運動伺服產品的普及如火如荼，但客戶現在還是一團麻，這主要歸因于伺服產品的高技術性，貴司產品在培訓和推廣方面有什么樣的策略？如何讓更多的人來了解羅升伺服的產品呢？
    
    伺服產品的應用技術培訓工作一直作為我們的一項重點內容，我們是根據羅升通路網絡的特性，采取逐級進行的方式，即總部培訓、分公司培訓、地區(qū)經銷商培訓、客戶培訓同步進行。有時我們會根據客戶的需求，在客戶端采取多產品的交流會方式進行交流培訓，讓客戶了解產品的同時，在現場可以和客戶交流技術問題。在產品的推廣上，我們更注重技術解決方案的宣傳，這樣可以充分結合了產品的性能并且給與客戶完整的一個方案參考。宣傳的渠道上，羅升采取的是多元化的方式，專業(yè)展會、雜志、網絡宣傳相結合，讓客戶能夠更深入的了解羅升的伺服產品。

    問題7：在現代商業(yè)市場競爭中，優(yōu)秀的產品配合宣傳策略更容易被市場所接受。2008年，羅升伺服主要通過哪些途徑拓寬品牌影響力？
    
    2008年我們會花大力氣在一些行業(yè)作深入推廣，羅升會和上游供應商聯合參展10場專業(yè)展會，并針對展出產品的解決方案，并同期組織產品技術發(fā)布會，發(fā)布產品的最新信息。另外，我們會針對行業(yè)的特性，在一些行業(yè)客戶集中的城市組織20場左右的技術交流會，其間會邀請國外廠商地專家來講解，把國內外最新的技術應用向我們的客戶進行推薦。