近年來，我國工程機械發(fā)展形勢一片大好，很多分行業(yè)增長速度都超出預想。在展望未來時，大部分人都持有樂觀態(tài)度。然而，中國工程機械工業(yè)協(xié)會名譽理事長楊紅旗卻在此刻唱起了“黑臉”———他認為，此刻整個行業(yè)確實在高速運行，但也正是這樣高速的運行，伴隨著巨大的潛在風險。如何更加深入地貫徹科學發(fā)展觀，使得工程機械行業(yè)能夠長期良好運行下去，是每一個業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該冷靜思考的事情。  

　　應(yīng)以效益為坐標參數(shù)  

　　在衡量一個企業(yè)運行情況的時候，以往的統(tǒng)計更多關(guān)注的是這個企業(yè)的產(chǎn)值或者銷售額。楊紅旗說，我國現(xiàn)在整個工程機械行業(yè)總產(chǎn)值超過2000億元人民幣，這是一個很大的數(shù)字。按以往的統(tǒng)計方式，即從總產(chǎn)值來衡量，我國的工程機械行業(yè)應(yīng)該在國際上走在領(lǐng)先行列。  

　　但事實卻不然。美國、日本、歐洲，甚至韓國，有許多企業(yè)走在我國工程機械企業(yè)的前面。某種意義上，這些企業(yè)未必比中國企業(yè)做得大、做得全，企業(yè)的產(chǎn)值也可能相對較小，但是這些企業(yè)的運營卻勝于中國企業(yè)，這是何故？  

　　楊紅旗說，國外衡量一個企業(yè)優(yōu)劣的標準更注重的是企業(yè)的效益，有些企業(yè)可能規(guī)模很小，但是卻擁有很高的效益。這些數(shù)據(jù)，外國的上市公司都會在年報里向外界公布。但在不少中國企業(yè)決策者心目中，經(jīng)濟效益往往以“商業(yè)機密”的借口而被隱藏，在一些政府相關(guān)部門或企業(yè)對外公布的數(shù)據(jù)上，也存在著各種保守及有待商榷的做法。對此，楊紅旗認為，對外公布真實的經(jīng)濟效益不應(yīng)該成為一件讓企業(yè)感到為難的事情，因為利潤率和利潤增長率才能真正說明一個企業(yè)的生產(chǎn)能力有多強。有些廠家雖然產(chǎn)值很高，但其成本消耗也大，這樣的廠家在激烈的市場競爭中并不具有很強的生命力。只有利潤率較高、利潤增長幅度較快的企業(yè)才能夠贏得未來的市場。  

　　利潤率和利潤增長率所直接代表的是一個企業(yè)的競爭力，當然也必須明確一個前提，即不能以犧牲產(chǎn)品質(zhì)量或管理能力等對企業(yè)不利的方式來謀求單純的利潤增長率，其發(fā)展必須是良性的。衡量一個企業(yè)好壞，不能夠僅僅從其所公布的巨額產(chǎn)值出發(fā)，而必須從利潤增長率入手。  
　　正確看待并購重組  

　　曾幾何時，外國工程機械企業(yè)強勢進入中國市場，中國工程機械行業(yè)受創(chuàng)嚴重。一些企業(yè)一度難以維持正常的生產(chǎn)經(jīng)營，一些老牌企業(yè)走上了并購重組之路，其中不乏著名企業(yè)被外資收購的案例。但近年來，隨著一些爭議較大的并購重組案例的出現(xiàn)，并購重組，特別是引進外資這方面的速度似乎已經(jīng)放緩。  

　　楊紅旗說，對于企業(yè)而言，不能夠在談到引進外資的時候就談虎色變。無論是改善中國工程機械行業(yè)的大環(huán)境，還是改善一個企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)來說，引進外資都是一條非常有意義的道路。但是在引進外資的時候，應(yīng)該認識到投資作為一種商業(yè)行為是一定會考慮回報的，所以對于中國企業(yè)來說，必須認真分析外資的性質(zhì)，是單純的資本投資行為，還是包含有技術(shù)或者管理方面的投入；是想要控股優(yōu)勢企業(yè)，還是希望與中國企業(yè)共同發(fā)展。  

　他說，目前的中國企業(yè)所能采用的融資手段非常多，并非只有引進外資這一條路，對于目前需要引進外資的企業(yè)來說，必須認真考慮以下三個問題。其一，不能單純看中外資的資本優(yōu)勢，必須考慮到其是否能夠帶來先進的技術(shù)、管理等對企業(yè)發(fā)展相關(guān)的方面；其二，引進多少算合理，特別是對一些大型骨干企業(yè)來說，更要特別把握好這個度，要保持自己的獨立性；其三，引進外資往往跟產(chǎn)品出口密不可分。不少企業(yè)在引進外資的時候最看中的就是能否幫助自己打開國際市場，在這方面更需要對外資的質(zhì)量進行深入分析。  

　　楊紅旗說，在目前的經(jīng)濟環(huán)境中，并購重組對于不少企業(yè)來說，是一個非�，F(xiàn)實的問題。他說，必須明確，所謂外資收購，并不一定是指被外國資本收購，只要是融資單位之外的資本，對企業(yè)進行整合，都屬于外資收購的范疇。對于大企業(yè)，想要擴大經(jīng)營面，或者完善產(chǎn)業(yè)鏈，都需要考慮并購一些有實力的企業(yè)；對于一些經(jīng)營或生產(chǎn)存在問題的企業(yè)，并購重組也是企業(yè)走出困境的方法之一。所以，有些國內(nèi)企業(yè)的“結(jié)緣”也是應(yīng)當適當鼓勵的。但同時，更需要引起業(yè)界關(guān)注的是，中國工程機械行業(yè)的發(fā)展，不僅僅需要大型集團化企業(yè)，也需要一批小而專的企業(yè)。良好的發(fā)展模式應(yīng)該是各種規(guī)模的企業(yè)都有，并保持一個合適的比例。企業(yè)在進行并購重組時，同樣要從是否能促進新的集團利潤率和利潤增長率的提升為前提，如果只是單純地將攤子鋪大，這樣的并購重組是不應(yīng)該被鼓勵的。  

　　“最大最小”公式不過時  

　　我國著名經(jīng)濟學家孫冶方曾經(jīng)提出過一個“最大最小”公式，即用最小的勞動消耗取得最大的有用效益。楊紅旗說，雖說這個觀點的提出是在計劃經(jīng)濟時代，但對于今日的中國工程機械行業(yè)來說也同樣具有非常重要的指導意義。  

　　在這個公式里，一方面指的是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下的成本節(jié)約。這點特別體現(xiàn)在整機制造企業(yè)對配套件企業(yè)的選擇上。以前，主機制造企業(yè)在和配套件企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系后，不少配套件企業(yè)會以為這就捧了個“鐵飯碗”，而主機制造企業(yè)也會不由自主地去優(yōu)先選取這家企業(yè)所供給的產(chǎn)品。這種合作模式對于主機制造企業(yè)和配套件企業(yè)的發(fā)展來說都是不利的。應(yīng)該建立起良好的競合關(guān)系，也就是說要在競爭中合作，使合作成為一個動態(tài)過程，惟有這樣，才能促進雙方的共同進步。  

　　第二點，有效而精簡的管理機制。管理所消耗的成本是非常巨大的。如果一個企業(yè)沒有讓每個人充分發(fā)揮其所能，那必然造成不必要的人力資源浪費。雖說對于單個個體來說，其勞動力成本并不高，但對于整個企業(yè)的良好運營來說卻是大問題。人盡其用，使每個人都充滿責任感，這樣才能保證一個企業(yè)有前進的動力。  
　　

　　此外，還應(yīng)提高企業(yè)的科技研發(fā)和服務(wù)意識，這是一種事半功倍的投入。好鋼用在刀刃上，科技研發(fā)自不必講。服務(wù)方面，他特別提到玉柴2005年在服務(wù)方面所做的努力。在此之前，玉柴的服務(wù)半徑是內(nèi)地100公里，邊遠地區(qū)300公里；但在2005年玉柴將服務(wù)半徑縮小到內(nèi)地50公里，邊遠地區(qū)150~200公里。對此，一些用戶表示，玉柴的發(fā)動機技術(shù)性能未必是最好的，但它的服務(wù)確實是比較到位的。由此可見，讓用戶取得更好的經(jīng)濟效益也應(yīng)該成為企業(yè)提升其服務(wù)水平的基本出發(fā)點之一。

 

　　行業(yè)格局非常重要 

　　近年來，工程機械行業(yè)各分行業(yè)發(fā)展速度不一。對此，楊紅旗再次強調(diào)了行業(yè)格局的重要性，也不可避免地再次提到企業(yè)并購問題。他說，行業(yè)的良性發(fā)展必須是合作與競爭并存，而且在發(fā)展的時候要抓住矛盾的主要方面。 

　　主機制造商在并購配套件生產(chǎn)企業(yè)時需要謹慎，雖然這使得其供貨源相對穩(wěn)定，但同時也導致企業(yè)生產(chǎn)積極性降低，從而使得產(chǎn)品性能和質(zhì)量提升速度放緩。他說，良好的發(fā)展態(tài)勢應(yīng)該是一個主機制造商在每個類型的零部件方面都有幾家比較可靠的供貨商，從中擇優(yōu)選擇使用，從而規(guī)避風險。在這方面，中國裝載機行業(yè)的發(fā)展對其提供了一個非常切實而且典型的例子。目前中國的裝載機產(chǎn)品占據(jù)了世界裝載機市場的最大份額。而中國裝載機的快速發(fā)展可以從20世紀80年代算起，當時國家對主機廠給予資金、人才、政策等方面的支持，與此同時，一大批圍繞裝載機生產(chǎn)的配套件生產(chǎn)廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。正是在這種相得益彰的大環(huán)境下，中國的裝載機行業(yè)才最終走到了世界的最前沿。 

　　楊紅旗認為，對于行業(yè)發(fā)展而言，大企業(yè)是重要的，中小企業(yè)也是必需的。大企業(yè)在引領(lǐng)發(fā)展方向的時候，也需要有一大批小規(guī)模但卻非常精尖的中小企業(yè)對技術(shù)進行不懈追求。這些就如同美國的高等學府分布一樣，一方面有非常著名的常青藤聯(lián)校，一方面又有一批同樣堪稱一流的微型學院。 

　　此外，多對一的供貨模式和多家企業(yè)共同競爭的市場格局也同樣體現(xiàn)了發(fā)展和合作并存的良性行業(yè)發(fā)展格局。這樣的發(fā)展格局使得同類企業(yè)之間有了發(fā)展的動力，通過不斷完善自我，取得更大進步；也使行業(yè)的技術(shù)、管理等水平得到整體提高。 

　　大企業(yè)的發(fā)展方向 

　　目前行業(yè)內(nèi)的大企業(yè)并購行為已經(jīng)非常常見，而且正有逐步加快的趨向，有的是上游產(chǎn)業(yè)的延伸，也有的是開辟了其主業(yè)之外的新戰(zhàn)場。 

　　對此，楊紅旗表示，作為一家大企業(yè)必須明確發(fā)展方向，因為這不僅關(guān)系其自身發(fā)展，更是關(guān)乎國家經(jīng)濟建設(shè)及行業(yè)發(fā)展的大事。特別是這些大企業(yè)最初基本都是由國家根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局情況來設(shè)立的，都肩負著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使命。每個大企業(yè)必須將主業(yè)放在其發(fā)展規(guī)劃的第一位，將優(yōu)勢管理技術(shù)、人才、科研、資金等優(yōu)先投入于此。 

　　針對一些大企業(yè)涉足房地產(chǎn)、賓館經(jīng)營等投入產(chǎn)出比較高的行業(yè)的行為，楊紅旗表示，大企業(yè)不能夠單純被高回報率所吸引，而應(yīng)該以是否服務(wù)于主業(yè)為根本出發(fā)點。過分地追求多種主業(yè)的做法將分散企業(yè)特別是管理層的精力。正如世界上很多知名企業(yè)從建立初期就幾十、幾百年沒有偏廢過主業(yè)發(fā)展的道路，美國卡特彼勒公司在這方面的做法值得借鑒。有一次，卡特彼勒公司的產(chǎn)品銷往一個經(jīng)濟不景氣的地區(qū)，當?shù)赜脩舯硎緵]有能力支付現(xiàn)金，所以可能無法實現(xiàn)此次交易。但是卡特彼勒意識到進入這個地區(qū)的重要性，于是同意了其實物交換的計劃，換回了一批大豆。如果以此為契機，卡特彼勒將可以進入農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道，但卡特彼勒在設(shè)立了一個專門公司處理完這批大豆后，就停止了這項業(yè)務(wù)，因為他們認識到，工程機械才是其主業(yè)所在和利潤的真正來源。 

　　在充分肯定主業(yè)發(fā)展是一個企業(yè)發(fā)展的大方向的時候，我們也不應(yīng)該全盤否定企業(yè)發(fā)展其他副業(yè)的做法。企業(yè)將部分資金和精力投入一些副業(yè)中進行運作從中取得收益無可厚非；而且工程機械行業(yè)總體上是一個運營成本較高的行業(yè)，資金短缺是很多企業(yè)面臨的共同問題，從副業(yè)中獲取資金等資源對于發(fā)展主業(yè)有很大幫助。但企業(yè)在制訂發(fā)展戰(zhàn)略的時候必須充分認識到自己在行業(yè)和市場中所扮演的角色，不能夠偏離優(yōu)先發(fā)展主業(yè)的軌道。只有這樣，一個企業(yè)才能夠真正長盛不衰。 

　　良性競爭是對所有參與者的保障 

　　目前國內(nèi)不少行業(yè)都在不同程度上存在著一些惡性競爭的情況，特別是造假問題，一直是企業(yè)最為頭疼的問題。雖然工程機械行業(yè)門檻較高，但也阻擋不了造假問題的出現(xiàn)；而且在工程機械行業(yè)也有一些這樣的現(xiàn)象，有些企業(yè)的模仿能力特別強，特別是主機制造方面，由于不少零部件都是外部采購，所以有些企業(yè)利用這個漏洞，從一些大企業(yè)通過同樣渠道采購零部件，自行組裝，然后拿到市場上進行銷售。
 
　　楊紅旗說，這些做法對于行業(yè)的整體發(fā)展非常不利，嚴重干擾了市場的良性競爭。特別是第二個方面，為害甚大。近年來，“中國制造”在國際市場上屢遭質(zhì)疑，這對于正在積極開拓國際市場的國內(nèi)企業(yè)來說是十分不利的。必須承認，中國工程機械自主品牌的產(chǎn)品目前還處于對世界先進水平的追趕過程中，不少產(chǎn)品仍是通過高性價比的方式贏得市場。這時，如果行業(yè)內(nèi)市場不規(guī)范，不能保證企業(yè)的有序競爭，這對正在樹立品牌形象的中國工程機械行業(yè)的所有參與者來說都將是不利的。 

　　目前在知識產(chǎn)權(quán)保護領(lǐng)域法律保障體系還相當薄弱，這點不僅僅體現(xiàn)在工程機械方面，在農(nóng)機等諸多行業(yè)也存在這樣的問題。在剛剛結(jié)束的第十一屆全國人民代表大會上，也有人大代表提出了這方面的議案。對此，楊紅旗說，這方面的完善措施必須由相關(guān)部門出臺相應(yīng)的法律以保障市場參與者公平競爭的權(quán)利。只有這樣，才能使市場走上良性發(fā)展的道路。