做過大大小小的案子，給客戶提供很多服務內容。什么博客營銷，什么郵件行銷，什么MSN行銷。我一直認為目前市面上對網絡行銷或者說行銷2.0方面的理解陷入一個誤區(qū)那就是強調“技”而忽視了“本”。

     那么網絡行銷的“本”是什么？到底如何進行。這段時間一直思考這個問題。我們如果做網絡行銷到底核心競爭力是什么？

     那么我們看行銷的本質。STP和4P(或4C）。STP就是市場細分，目標市場，市場定位。4P就不用詳細的說了�，F在我們討論網絡行銷的“本”。既然說我們?yōu)榭蛻糇鼍W絡行銷，那么如同線下的營銷咨詢公司一樣，在網絡上為我們的客戶現實的產品或品牌，進行規(guī)劃，選準我們的渠道，也就是網絡的通路。是在哪些地方去展示，當然網絡還有一個特殊性和實際的渠道有一些區(qū)別就是他可以獨立于賣場，在大街上賣，讓后讓很多知名“百貨公司”請你免費進去。也就是門戶站點給你的免費宣傳。

     我們還需要確定我們在網絡上銷售的價格，我們在網絡上采用什么樣的促銷方式。

     總結下就是：

     （一）我們先分析我們在網絡上銷售的產品或品牌，他的特點，他在網絡上的一些基本銷售形式，以及網絡上這個品類的銷售競爭狀況。

    （二）我們這個產品在網絡上適合什么樣的渠道，是在門戶站點做一個專題，如實際中在百貨公司租一個專柜了？還是自己建一個專賣店（自己的站點，BLOG，專題論壇）還是和別的品牌一起租一個專柜共同做活動了，捆綁銷售了？總之這個階段是要合理的選擇渠道的。

    （三）價格層面，我們知道現在B2B,B2C之類的產品信息很透明，在網絡上，沒有低只有更低，什么樣的網絡定價是合適的，是這個階段考慮的問題。

    （四）促銷層面。這個時候其實就是接觸點的管理和溝通點的管理，我們會考慮那些形式是我們的目標群體在網絡上喜歡或經常接觸的地方。她們喜歡什么樣的創(chuàng)意，這個其實是廣告公司比較擅長的就是創(chuàng)意表現方面，只是網絡需要更互動一些，也是目前很多廣告公司缺乏的。什么樣的互動形式更有效，我覺得是一個積累的過程。我所在的拓之林這點倒是走的比較早，積累也是不錯的。