總經(jīng)理錢進(jìn)先生說(shuō)，公司將抓好產(chǎn)品促銷，擴(kuò)展?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)，積極參加國(guó)內(nèi)外重要的有關(guān)縫制設(shè)備產(chǎn)品及微特電機(jī)產(chǎn)品的交易會(huì)，廣交客戶，謀求合作，增強(qiáng)銷售幅射力，擴(kuò)大企業(yè)知名度。同時(shí)，注重建立以實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、知名度高的大客戶為核心的長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，以規(guī)避各種市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。公司對(duì)汽車配套電機(jī)的銷售策略主要是通過(guò)給大型一級(jí)汽車配件商做配套，以大型一級(jí)汽車配件商為突破進(jìn)入汽車配件市場(chǎng)，爭(zhēng)取成為主要的二級(jí)配件商。汽車座椅配套電機(jī)方面，方正東進(jìn)現(xiàn)已取得上海延鋒江森公司的合格供應(yīng)商資格，并與其簽訂了采購(gòu)意向協(xié)議。搖窗配套電機(jī)方面，方正東進(jìn)現(xiàn)已與上海維安熱電材料股份有限公司簽訂了2007年度銷售框架協(xié)議。

與此同時(shí)，方正電機(jī)實(shí)行全過(guò)程質(zhì)量控制，從材料采購(gòu)、生產(chǎn)控制、產(chǎn)品包裝、運(yùn)輸和服務(wù)等各個(gè)過(guò)程均按照公司進(jìn)貨檢驗(yàn)、過(guò)程控制檢驗(yàn)和最終檢驗(yàn)等程序控制文件的規(guī)定要求執(zhí)行，保證了原材料和零部件采購(gòu)環(huán)節(jié)的質(zhì)量。公司生產(chǎn)管理部門嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程進(jìn)行適時(shí)監(jiān)控及時(shí)處理生產(chǎn)異常和質(zhì)量事故，確保各環(huán)節(jié)有序運(yùn)轉(zhuǎn)。

公司還設(shè)立了專門的質(zhì)量檢驗(yàn)部門，實(shí)施全過(guò)程質(zhì)量檢驗(yàn)，對(duì)外購(gòu)原材料、零部件、生產(chǎn)過(guò)程中的自制零部件、半成品以及產(chǎn)成品進(jìn)行檢測(cè)或試驗(yàn)，避免采購(gòu)環(huán)節(jié)的不合格品進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并確保出廠產(chǎn)品符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

為了開發(fā)出切合市場(chǎng)需求、增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品，在新產(chǎn)品立項(xiàng)階段，公司組織項(xiàng)目評(píng)審小組對(duì)擬開發(fā)新產(chǎn)品的市場(chǎng)可行性、技術(shù)可行性、經(jīng)濟(jì)可行性進(jìn)行全面論證；在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段，從材料選擇、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、外形設(shè)計(jì)等方面進(jìn)行綜合考慮，擬定最優(yōu)方案；在完成初步設(shè)計(jì)后，對(duì)新產(chǎn)品的各項(xiàng)性能參數(shù)、環(huán)保、安全指標(biāo)進(jìn)行綜合測(cè)試，并根據(jù)產(chǎn)品試制結(jié)果進(jìn)行針對(duì)性的設(shè)計(jì)改進(jìn)。自2002年以來(lái)，公司陸續(xù)投入385萬(wàn)元組建了“電機(jī)型式試驗(yàn)室”、“零部件檢測(cè)中心”及“ROHS實(shí)驗(yàn)室”，各試（實(shí)）驗(yàn)室設(shè)備先進(jìn)，檢測(cè)能力全面，可進(jìn)行電機(jī)基本性能、高低溫性能、耐久、振動(dòng)、噪音、鹽霧等測(cè)試及試驗(yàn)，并具備對(duì)公司使用的原材料進(jìn)行歐盟頒布的ROHS指令要求的測(cè)試能力。

公司產(chǎn)品通過(guò)了歐美多項(xiàng)安全技術(shù)認(rèn)證，如：歐盟的TUV認(rèn)證、CE認(rèn)證、EMC認(rèn)證（電磁兼容）、北美的UL認(rèn)證等。公司每年的出口額約1千萬(wàn)美金，主要出口歐洲和北美地區(qū)。

方正電機(jī)靠技術(shù)領(lǐng)先而增強(qiáng)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，董事、常務(wù)副總經(jīng)理、董事會(huì)秘書章則余先生如數(shù)家珍地介紹了公司的高尖技術(shù)人才。

現(xiàn)擔(dān)任浙江方正電機(jī)股份有限公司研發(fā)中心主任的張寅孩先生，擁有“遙控家電待令、斷電兼容控制裝置”（實(shí)用新型專利，專利號(hào)：NO.ZL94238737.6）和“用于極微電流供電環(huán)境下的仿高速光耦集成部件”（國(guó)家發(fā)明專利，專利號(hào)：NO.ZL03115854.4）等兩項(xiàng)專利技術(shù)；曾作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)開發(fā)“PMSM主軸直驅(qū)全數(shù)字向量伺服控制系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目”（2005年度浙江省科技廳重點(diǎn)項(xiàng)目）；此外，張寅孩先生還擁有“中級(jí)自動(dòng)剪線高速平縫機(jī)伺服控制器”、“工業(yè)振動(dòng)棒變頻電源”、“紡織圓機(jī)微電腦控制器”、“數(shù)控工業(yè)拉焊機(jī)”、“SLCM—01型超大電容量測(cè)試儀”等多項(xiàng)技術(shù)成果。

現(xiàn)擔(dān)任浙江方正電機(jī)股份有限公司監(jiān)事、總工程師的張健先生負(fù)責(zé)開發(fā)的“高速帶刀平縫機(jī)”曾獲上海市優(yōu)秀新產(chǎn)品二等獎(jiǎng)。

技術(shù)顧問(wèn)孔慶成先生，長(zhǎng)期從事電機(jī)理論研究、電機(jī)學(xué)教學(xué)及電機(jī)設(shè)計(jì)的研發(fā)，曾發(fā)表《汽輪發(fā)電機(jī)負(fù)序能力分析》等論文多篇，主持或參與了“紡錠電機(jī)設(shè)計(jì)”、“混極無(wú)極調(diào)速異步電動(dòng)機(jī)”、“雙水內(nèi)汽水輪發(fā)電機(jī)研制”等科研專案。

兩個(gè)募資項(xiàng)目受到投資者更多的關(guān)注，在分析汽車座椅電機(jī)、搖窗電機(jī)技改項(xiàng)目的市場(chǎng)前景時(shí)，總經(jīng)理錢進(jìn)先生認(rèn)為，中國(guó)汽車工業(yè)將進(jìn)入"調(diào)整、提高、轉(zhuǎn)型、升級(jí)"的發(fā)展階段，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的整體素質(zhì)和生產(chǎn)要素的配置效率，由粗放經(jīng)營(yíng)型轉(zhuǎn)向集約經(jīng)營(yíng)型，逐步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)化、高級(jí)化、國(guó)際化，將是二十一世紀(jì)初中國(guó)汽車工業(yè)堅(jiān)持不懈的努力方向。國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)被長(zhǎng)期看好，也為零部件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展打下了基礎(chǔ)。目前，中國(guó)國(guó)內(nèi)汽車電機(jī)通用的電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)約占55%，國(guó)有汽車電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)約43%，其余2%為中外合資的汽車電機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。而正是這些占總數(shù)很少的中外合資汽車電機(jī)供應(yīng)商主導(dǎo)著這一產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，絕大多數(shù)的高端汽車電機(jī)要靠他們提供，而國(guó)內(nèi)的企業(yè)則主要以價(jià)格戰(zhàn)方式在中低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。由此可見，避開國(guó)內(nèi)企業(yè)在汽車電機(jī)低端產(chǎn)品上的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，開發(fā)具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中高端產(chǎn)品是國(guó)內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)發(fā)展的一條重要途徑。

總經(jīng)理錢進(jìn)先生在談到縫制機(jī)械配套微特電機(jī)方面時(shí)說(shuō)，公司將進(jìn)一步完善現(xiàn)有縫紉機(jī)電機(jī)系列產(chǎn)品，全面確立在縫制機(jī)械配套電機(jī)領(lǐng)域國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在此基礎(chǔ)上，加強(qiáng)研發(fā)投入，以國(guó)際著名品牌為標(biāo)桿，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，推進(jìn)精益生產(chǎn)模式，提高產(chǎn)品品質(zhì)，并充分利用國(guó)內(nèi)相對(duì)低廉的勞動(dòng)力價(jià)格優(yōu)勢(shì)，保持與日本、臺(tái)灣地區(qū)同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

保薦機(jī)構(gòu)中信證券(行情股吧)資本市場(chǎng)部副總裁徐峰先生認(rèn)為，發(fā)行人管理團(tuán)隊(duì)穩(wěn)健務(wù)實(shí)，細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)擁有較高的市場(chǎng)地位，企業(yè)2007－2009年將進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。

本次路演受到投資者的追捧，共收到路演問(wèn)題近700個(gè)，路演嘉賓們圍繞經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)創(chuàng)新、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、募資投向以及未來(lái)發(fā)展空間等問(wèn)題，認(rèn)真、翔實(shí)地回答投資者提問(wèn)500多個(gè)。

圖為浙江方正電機(jī)股份有限公司嘉賓合影