大連，中國北方著名的港口，工業(yè)、貿(mào)易、旅游城市，她是扼守京津的門戶，是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)的圈首，是東北亞商貿(mào)、金融、資訊、旅游的中心，素有“北方香港”的美譽。大連機床集團就坐落在這樣一個有著陽光、大海的城市里，經(jīng)過半個多世紀(jì)的發(fā)展形成了如今名副其實的科、工、貿(mào)一體化的大型外向型企業(yè)集團。公司以機械制造為主業(yè)，同時涉足汽車、模具、鑄造、微電子、對外貿(mào)易等多個領(lǐng)域。公司完成產(chǎn)權(quán)制度改革后加快了做大做強的步伐，通過實施領(lǐng)先戰(zhàn)略，打造“機床航母”，躋身世界機床制造業(yè)前列。筆者在2006CCMT展會上有幸對大連機床集團總設(shè)計師黃付中先生做了專訪。
2006CCMT展會光芒四射
這次展會大連機床集團一共展出24臺機床，無論是展臺設(shè)計、展覽規(guī)模還是產(chǎn)品吸引力、觀眾關(guān)注度，大連機床集團都可謂“風(fēng)景這邊特好”。黃總設(shè)計師告訴筆者，這次展會他們主要推出的是一些合資公司的產(chǎn)品和一些擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的比較先進(jìn)的產(chǎn)品，比如和日本OKK合資的立臥加工中心，和德國INDEX合資的車削中心及車銑中心，和臺灣合資的數(shù)控車床、車銑中心以及和國外一些廠家合作的立式加工中心和高速加工中心等。
透過展會大家可以深刻地感覺到大連機床集團的雄厚技術(shù)力量和制造能力。正是因為如此，大連機床的產(chǎn)品在同行當(dāng)中有著十足的優(yōu)勢和競爭力。黃總設(shè)計師說：“我們產(chǎn)品的技術(shù)含量比較高，比如我們和日本OKK合作的產(chǎn)品，在日本、美國、中國同時上市，產(chǎn)品技術(shù)含量高和世界先進(jìn)技術(shù)是一樣的，在國內(nèi)技術(shù)水平無疑是領(lǐng)先的；和德國INDEX合作，采用他們?nèi)�套的圖紙、工藝、技術(shù)和管理；德國ZAEERMON是我們控股70%的一家德國著名的生產(chǎn)五面體龍門加工中心和銑床的企業(yè)，他們的產(chǎn)品在世界上都處在領(lǐng)先地位。因此，總體來說我們的參展產(chǎn)品在國內(nèi)同行業(yè)中均處于領(lǐng)先地位。”
質(zhì)量、價格、服務(wù)是促進(jìn)銷售的前提
2000年至2003年，大連機床集團銷售收入連續(xù)4年居全國機床行業(yè)首位；2003年利稅指標(biāo)首次居全行業(yè)前茅，獲全國同行業(yè)“銷售收入”、“數(shù)控產(chǎn)值”、“出口創(chuàng)匯”、“精心創(chuàng)品牌”四項“十佳企業(yè)”稱號。2004年，大連機床集團進(jìn)入中國企業(yè)500強，這是機床工具行業(yè)唯一一家進(jìn)入500強的企業(yè)，是中國機床工具行業(yè)歷史性突破。
在此次展會上前來大連機床展位上談判有俄羅斯、埃及、土耳其、美國、德國等很多國家的外商，比例接近總客戶的1/3。筆者對黃總設(shè)計師進(jìn)行專訪前他剛談完了一筆接近200萬為北京的軍工企業(yè)提供的五軸聯(lián)動的立式加工中心的單子。大連機床緣何擁有如此驕人的銷售業(yè)績？筆者忍不住請教了黃總設(shè)計師。他說：“要想產(chǎn)品銷售業(yè)績好有三個前提非常關(guān)鍵，一是質(zhì)量、二是價格、三是服務(wù)。高質(zhì)量的產(chǎn)品價格又合理自然能贏得廣泛的青睞。服務(wù)指售前、售中、售后的服務(wù)，這些是我們在市場銷售過程中必須要做好的，也是我們將產(chǎn)品打入國際、國內(nèi)很寬的領(lǐng)域的前提。加之我們在全國有29個辦事處，每個辦事處都有銷售和服務(wù)的人員，服務(wù)網(wǎng)點多，覆蓋面很廣，在大城市都有我們的銷售、服務(wù)人員和網(wǎng)絡(luò)，能保證接到用戶的需要時及時能給出回應(yīng)。很短時間內(nèi)我們還將把國外的銷售人員擴充到100人，以做好國際市場的銷售和服務(wù)�！�

堅持自主創(chuàng)新和國際化戰(zhàn)略
在國際機械工業(yè)巨頭們爭相登陸中國投資建廠、購廠的同時，中國企業(yè)也加大了“走出去”的步伐。大連機床集團以全球化的眼光全力實施國際化戰(zhàn)略，先后與德國、英國、日本、韓國、臺灣等國家和地區(qū)的著名公司進(jìn)行了合資合作。與德國因代克斯公司合資組建了大連因代克斯公司，生產(chǎn)高檔數(shù)控車床、車削中心；與世界最大的車床制造商英600集團合作普通車床、變頻車床，批量生產(chǎn)的產(chǎn)品全部出口；與日本合作生產(chǎn)的立式加工中心，已向市場推出，受到用戶的歡迎。2002年10月和2003年6月分別成功收購了世界著名的美國英格索爾生產(chǎn)系統(tǒng)公司和曲軸公司。英格索爾生產(chǎn)制造公司和曲軸系統(tǒng)公司作為大連機床集團的全資子公司，成為企業(yè)境外的科研開發(fā)、培訓(xùn)和跨國經(jīng)營的基地，為國內(nèi)提供世界先進(jìn)技術(shù)和人才，為產(chǎn)品銷往歐美市場構(gòu)筑新的銷售平臺，加速了企業(yè)與國際市場接軌的進(jìn)程。此次成功之舉實現(xiàn)了中國機床工業(yè)跨國并購的歷史性突破，被列為中國機械工業(yè)2002年十件大事之一。2004年底以近千萬歐元完成對德國茲麥曼有限公司70%股權(quán)的收購，也是堅定實施國際化的一個既定步驟。
大連機床集團有限公司積極實施國際化戰(zhàn)略，提升了企業(yè)的核心競爭力。黃總設(shè)計師認(rèn)為，全面提升企業(yè)的核心競爭力，適應(yīng)世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢和盡快與國際接軌，首先要實現(xiàn)“走出去”的戰(zhàn)略，較大范圍，更廣領(lǐng)域、更高層次的參與和開展提高競爭力活動，不斷提升企業(yè)的研發(fā)水平等綜合能力。
大連機床集團領(lǐng)導(dǎo)班子語錄集錦中有這樣一句話：創(chuàng)新是永葆企業(yè)蓬勃生機的動力，不斷進(jìn)行自我否定和自我超越，是推動企業(yè)不斷創(chuàng)新，到達(dá)理想境界的船和橋。在談到自主創(chuàng)新的問題時，黃總設(shè)計師說：“企業(yè)可持續(xù)發(fā)展必須要有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，一個國家、一個民族也是這樣。世界上很多發(fā)達(dá)的國家都是因為有很多自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品才變得像現(xiàn)在這么發(fā)達(dá)。比如美國、日本。我覺得中國要想在經(jīng)濟上更進(jìn)一步增長，國家更加富強，就必須要有自己在世界上處于領(lǐng)先地位的、擁有自己自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。我們大連機床堅持自主創(chuàng)新，我們目前的方針和產(chǎn)品的開發(fā)方向是“技術(shù)輸進(jìn)、產(chǎn)品輸出”。我們中國的機床設(shè)計水平和發(fā)達(dá)國家相比相差了5到15年，因此我們要引進(jìn)國外最先進(jìn)的技術(shù)，通過合資、合作、并購把技術(shù)引進(jìn)來，我們自己消化、吸收、繼承、整合、改進(jìn)，變成具有我們自主知識產(chǎn)權(quán)的新一代產(chǎn)品，此所謂技術(shù)輸進(jìn)；我們現(xiàn)在不僅面對中國市場，而是整個國際市場，我們要想和國際同行較量，產(chǎn)品水平至少要和國際水平相當(dāng)，這樣才有和他們較量的資本�；�于這點，我們就要把國外的技術(shù)引進(jìn)來利用我們中國擁有充分勞動力的優(yōu)勢，把我們的產(chǎn)品再賣到國外去，此所謂產(chǎn)品輸出。我們的最終目的是把我們的產(chǎn)品賣到國外去，把我們的產(chǎn)品推向國際市場，提高自身產(chǎn)品的競爭力，在國際市場上與高端產(chǎn)品競爭，因為國內(nèi)市場的容量是有限的，國內(nèi)產(chǎn)品的價位比較低，同行之間的競爭也非常激烈，在這樣的狀況下，我們就要把重點的方向放到國際市場。”
“制造希望、創(chuàng)想生活”的企業(yè)文化
《財富》雜志評論員文章指出，世界500強勝出其他公司的根本原因，就在于這些公司善于給他們的企業(yè)文化注入活力，大連機床集團的企業(yè)文化來源于全體員工的勞動實踐以及對社會道義、企業(yè)責(zé)任、生活意義的自我審視和不斷追求，它蘊含著企業(yè)及全體員工對社會、事業(yè)、人生一系列重要問題的回答。“制造希望、創(chuàng)想生活”是大連機床集團企業(yè)文化的基石、是企業(yè)文化“場效應(yīng)”的磁源。秉承這樣的核心理念，大連機床集團樹立“協(xié)同創(chuàng)新，追求完美”的企業(yè)精神，堅持“走國際化、多元化、信息化道路，實施領(lǐng)先發(fā)展的戰(zhàn)略”，抱著“創(chuàng)世界名牌產(chǎn)品做全球一流企業(yè)”的美好愿景，以“精益求精”的工作理念，“剛性制度柔性管理”的管理理念，注重人才的培養(yǎng)與儲備的用人理念，“成人濟我攜手共贏”的經(jīng)營理念，“把握市場真諦，領(lǐng)悟魚水情深”的市場理念，“始于客戶需要，終于客戶滿意”的服務(wù)理念，“優(yōu)化員工質(zhì)量、提高工作質(zhì)量、打造產(chǎn)品質(zhì)量”的質(zhì)量理念，揚開拓風(fēng)帆，展民族精神，向著“大連機床，裝備世界” 高歌邁進(jìn)。