走進永康中國科技五金城時發(fā)現(xiàn)，這里有一家把自己定位為“國際連鎖商品配銷機構”的企業(yè)--浙江瑪司特實業(yè)有限公司。公司董事長朱定一告訴記者：“你的產(chǎn)品我來銷售，我的資源和你共享。我們要打造品牌網(wǎng)絡，實現(xiàn)合作多贏。讓公司成為千家五金企業(yè)的銷售中心，億萬消費者的采購代表，不僅要讓永康五金順暢走向世界，還要打造中國五金的‘沃爾瑪’。”
依托永康萬家五金企業(yè)
永康素以“五金之鄉(xiāng)”聞名全國，發(fā)達的五金產(chǎn)業(yè)成為支撐永康繁榮發(fā)展的雄厚產(chǎn)業(yè)基礎，萬余家五金制造企業(yè)已經(jīng)形成龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。
在朱定一看來，雖然永康五金發(fā)達，永康五金文化源遠流流長，產(chǎn)品聚集優(yōu)勢明顯，但產(chǎn)品銷售問題一直困擾著永康五金企業(yè)。在傳統(tǒng)的理念下，價格戰(zhàn)成為唯一的競爭手段，產(chǎn)品制造優(yōu)勢無法盡快轉化為市場優(yōu)勢，體現(xiàn)其市場價值；企業(yè)之間競爭無序，各自為政，缺乏聯(lián)合意識，內部互相殺價，導致流通成本的不合理。
“我們要依托永康五金產(chǎn)業(yè)的聚集優(yōu)勢，也要看到其中的不足。”朱定一說，“公司從成立那天起，就確立了要打造中國五金‘沃爾瑪’的決心，要徹底改變永康五金在國際市場的加工廠地位，打出自己的自主品牌，參與國際競爭。”
以“電纜理論”連接千家企業(yè)
在浙江瑪司特實業(yè)有限公司的產(chǎn)品展示廳里，記者看到的是琳瑯滿目的五金產(chǎn)品。據(jù)了解，這些產(chǎn)品都來自永康的五金企業(yè)，正要通過這個國際連鎖商品配銷機構銷往全國乃至世界各地。
朱定一說：“如果把每一個企業(yè)從生產(chǎn)到市場的這個中間環(huán)節(jié)比作是一根根銅絲的話，瑪司特就是這成千上萬根的銅絲擰成一根大電纜，壓縮中間環(huán)節(jié)，減少中間費用，降低運營風險，解決信息對稱問題，獲得更大的市場回報，這就是我們獨創(chuàng)的瑪司特‘電纜理論’�！�
按照電纜理論，浙江瑪司特實業(yè)有限公司實施了“三網(wǎng)千點工程”，使自己最終成為一家有上百、成千企業(yè)共同加盟的聯(lián)合體。三網(wǎng)是建立世界性完整暢通的銷售網(wǎng)絡，建立高素質的人才網(wǎng)絡和快速敏捷的信息網(wǎng)絡，建立高素質的人才網(wǎng)絡和快速敏捷的信息網(wǎng)絡；千點是在全國各省會城市和一些重點國家及地區(qū)建立銷售分公司，再由分公司到各地級市、縣級市設立銷售點。如今，該公司華中、華東分支機構已正式啟動，越來越多的永康五金產(chǎn)品通過這些機構，以更為低廉的成本銷售出去。
打造品牌網(wǎng)絡，以聯(lián)合求共贏
“我們不僅擁有自主的‘瑪司特’品牌和技術，而且突破了傳統(tǒng)的經(jīng)營管理思路，率先在五金行業(yè)中采取了‘統(tǒng)購分銷、品牌經(jīng)營、特許連鎖’的經(jīng)營模式。”朱定一說，“公司制定產(chǎn)品的系列標準，各加盟企業(yè)只要按公司制定的標準保質保量地完成生產(chǎn)任務，我們會統(tǒng)籌安排系統(tǒng)的宣傳和推廣，既可節(jié)約人力、物力資源，又可以避免企業(yè)間的價格惡性競爭和企業(yè)與銷售商、代理商之間因信用問題造成的沒完沒了的糾葛。為了保證產(chǎn)品的品質，瑪司特公司組織了研發(fā)機構，對加盟的企業(yè)進行嚴格考察和進行必要的質量考評，以確保自身的品牌信譽。”

朱定一一再強調的是合作多贏，他認為公司總部設在中國科技五金城，加盟企業(yè)可以及時溝通；各省會分部及千個銷售點的建立，售后服務有保障；各地高素質人才的加盟、市場信息的反饋等等，都會給企業(yè)帶來最大的利潤。
一個貫通國內外的銷售管道一旦形成，更有利于信用體系的建立；公司強有力的資金后盾，加盟企業(yè)放心、消費者也放心，對打好誠信這張牌也更有利。
有關人士指出，物流一直是永康市政府大力扶持的產(chǎn)業(yè)，瑪司特也得到了當?shù)卣�府的關注和大力支持。因此，在天時、地利、人和，瑪司特公司都得到了。那么，瑪司特依托品牌網(wǎng)絡，實現(xiàn)合作多贏，讓永康五金順利走向世界的愿望也一定能實現(xiàn)。