殷根章：培育高端市場(chǎng)加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)
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精明、干練、果斷、憨厚……大凡到過(guò)江蘇泰隆集團(tuán)，見過(guò)董事長(zhǎng)殷根章的人都會(huì)對(duì)他有類似的一番評(píng)價(jià)；以德正身、以實(shí)行事、以誠(chéng)感人、以廉律己……談到殷根章的為人準(zhǔn)則，泰隆員工大都能娓娓道來(lái)。 對(duì)當(dāng)前我國(guó)企業(yè)界兼并、合資、控股等一系列改革的成功經(jīng)驗(yàn)和慘痛教訓(xùn)，殷根章有他自己的看法。有人說(shuō)，同行是冤家。但江蘇泰隆集團(tuán)與意大利布雷維尼公司這兩家減速機(jī)巨頭卻實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。最近，記者就此問(wèn)題采訪了殷根章。 與國(guó)際巨頭攜手瞄準(zhǔn)高端產(chǎn)品市場(chǎng) 記者：近期泰隆減速機(jī)集團(tuán)與號(hào)稱國(guó)際減速機(jī)王牌的意大利布雷維尼公司合資，組建江蘇泰隆布雷維尼行星減速機(jī)有限公司（以下簡(jiǎn)稱泰隆布雷維尼公司）的消息在本報(bào)報(bào)道后，業(yè)界諸多人士表示詫異。他們說(shuō)這是“引狼入室”，請(qǐng)問(wèn)泰隆此舉是出于何種考慮？ 殷根章：泰隆創(chuàng)建20多年來(lái)，通過(guò)深化企業(yè)內(nèi)部改革和激勵(lì)機(jī)制的實(shí)施，釋放了各方面的潛能，靠機(jī)制創(chuàng)新和科技創(chuàng)新，確實(shí)贏得了目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是我們企業(yè)的員工從上到下都具有強(qiáng)烈的危機(jī)感，充分認(rèn)識(shí)到我們的技術(shù)水平和裝備水平與發(fā)達(dá)國(guó)家還存在較大差距。布雷維尼公司是國(guó)際傳動(dòng)機(jī)械和流體控制兩大行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，雙方的合作能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，對(duì)中國(guó)和國(guó)際傳動(dòng)技術(shù)的發(fā)展及其應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)張必將產(chǎn)生積極影響。 記者：請(qǐng)你談?wù)勌┞〔祭拙S尼公司正式運(yùn)營(yíng)后，其市場(chǎng)定位是否僅局限于S系列行星減速機(jī)？產(chǎn)品發(fā)展方向如何？ 殷根章：關(guān)于合資企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位問(wèn)題，泰隆布雷維尼公司初始階段以S系列行星減速機(jī)為主導(dǎo)產(chǎn)品，并不意味著公司僅局限于這一產(chǎn)品的制造與營(yíng)銷。沒(méi)有一成不變的市場(chǎng)，企業(yè)也沒(méi)有一成不變的產(chǎn)品。布雷維尼公司有許多在國(guó)際應(yīng)用領(lǐng)域具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，我們不會(huì)無(wú)原則地全盤引進(jìn)，我們引進(jìn)的原則是既按照國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)規(guī)則，又避開國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的鋒芒。比如布雷維尼公司設(shè)在德國(guó)的PIV減速機(jī)公司，主產(chǎn)在國(guó)際名聲較響的平行軸硬齒面系列以及非標(biāo)減速機(jī)產(chǎn)品，這可能是我們下一步合作開發(fā)的項(xiàng)目之一�？傊�，合資公司的市場(chǎng)定位沒(méi)有固定模式。我們的宗旨是依靠合資雙方的共同努力，創(chuàng)造和培育我國(guó)傳動(dòng)設(shè)備應(yīng)用領(lǐng)域的中高端市場(chǎng)。 記者：作為中國(guó)減速機(jī)行業(yè)排頭兵企業(yè)的掌門人，你對(duì)國(guó)內(nèi)外減速機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)了如指掌，請(qǐng)你談?wù)剣?guó)際傳動(dòng)設(shè)備領(lǐng)域的新動(dòng)向以及泰隆的發(fā)展策略。 殷根章：隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐的迅猛發(fā)展，國(guó)際傳動(dòng)裝備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)日趨激化。由于競(jìng)爭(zhēng)手段的不斷升級(jí)，迫使這些產(chǎn)品的更新周期加快，也促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和個(gè)性化服務(wù)的不斷提高，這一全球化動(dòng)向在我國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)尤為突出�，F(xiàn)階段我國(guó)具有一定規(guī)模的減速機(jī)制造企業(yè)尚有數(shù)百家，但是其產(chǎn)品檔次卻很難跳出中低端領(lǐng)域，于是德國(guó)SEW公司、佛蘭德公司、日本住友公司等處于國(guó)際領(lǐng)先水平的減速機(jī)巨頭紛紛搶灘中國(guó)，占據(jù)中高端市場(chǎng)。隨著國(guó)產(chǎn)裝備技術(shù)的不斷提高，消費(fèi)者越來(lái)越看重減速機(jī)的性能，近兩年我國(guó)高端減速機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已占到市場(chǎng)總額的1/4~1/3。從發(fā)展趨勢(shì)看，近幾年我國(guó)中高端減速機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額將會(huì)以每年5％左右的速度遞增，正是看好這一發(fā)展前景，才會(huì)有泰隆布雷維尼公司的問(wèn)世。至于我們的營(yíng)銷方略，可以用兩句話來(lái)概括：一是制造國(guó)際一流的高端產(chǎn)品，二是營(yíng)造適應(yīng)我國(guó)國(guó)情的本土化服務(wù)環(huán)境。 記者：在我國(guó)眾多合資企業(yè)中，不乏失敗的先例。許多合資企業(yè)剛組建時(shí)情投意合，但合資不久就因股權(quán)糾紛、資金糾紛、產(chǎn)權(quán)分割、市場(chǎng)占有、利益分成等諸多因素而矛盾重重，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有些合資不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)想引進(jìn)技術(shù)的目標(biāo)反而丟失了原有的市場(chǎng)，你如何看待這個(gè)問(wèn)題？ 殷根章：布雷維尼公司和泰隆的合作建立在深入了解和共同謀取更大發(fā)展的基礎(chǔ)之上。我想用雙方互訪考察過(guò)程中的幾個(gè)花絮，回答貴報(bào)對(duì)我的提問(wèn)。 五星紅旗昭示誠(chéng)意。我們于今年3月中下旬和5月底，兩次前往布雷維尼意大利本部和德國(guó)分部進(jìn)行調(diào)研。所到之處，處處高掛令國(guó)人自豪的五星紅旗。即使在談判桌上，也同樣并列懸掛著中、意、德三國(guó)國(guó)旗�？疾爝^(guò)程中，布 泰隆控股，布雷維尼一諾千金。通過(guò)雙方的兩次互訪，尤其在布雷維尼意大利總部及其德國(guó)PIV公司的商務(wù)會(huì)晤，雙方都明確合資企業(yè)由布雷維尼公司控股。然而今年5月份的最后一次會(huì)晤讓布 從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)現(xiàn)加速發(fā)展 人們很難將泰隆集團(tuán)這一中國(guó)減速機(jī)行業(yè)的排頭兵企業(yè)與20年前的一家產(chǎn)品加工型小作坊聯(lián)系到一起，然而殷根章確實(shí)創(chuàng)造了這個(gè)奇跡。 殷根章樂(lè)于將1982年作為企業(yè)和他個(gè)人命運(yùn)的分水嶺。在此之前，作為一個(gè)作坊式小廠的推銷員，由于企業(yè)無(wú)定型產(chǎn)品、管理不善，瀕臨倒閉。年屆而立、精明好強(qiáng)的殷根章被推上了廠長(zhǎng)的位置。殷根章帶著向眾親友轉(zhuǎn)借的500元現(xiàn)金，歷經(jīng)3個(gè)多月的市場(chǎng)調(diào)研，終于拿到了當(dāng)時(shí)屬于天文數(shù)字的一萬(wàn)元減速機(jī)訂單，這讓瀕臨絕境的廠子有了希望，也讓殷根章堅(jiān)定了以減速機(jī)為主業(yè)的信念。 企業(yè)要發(fā)展，必需擁有屬于自己的過(guò)硬產(chǎn)品和精密設(shè)備，于是殷根章開始了自我打造：每賺一萬(wàn)元，至少投進(jìn)8000元用于產(chǎn)品技術(shù)改造和設(shè)備更新。殷根章有句口頭禪：“泰隆的產(chǎn)品是減速的，但是我要讓泰隆的產(chǎn)業(yè)不斷加速”。1982年，泰隆齒輪減速機(jī)研制成功，年銷售額20萬(wàn)元，標(biāo)志著泰隆有了定型產(chǎn)品；1986年，泰隆擺線針輪減速機(jī)研制成功，年銷售額1000萬(wàn)元；1992年，二次包絡(luò)減速機(jī)研制成功，首開寶鋼、首鋼、鞍鋼市場(chǎng)，單向銷售額達(dá)2800萬(wàn)元……2004年，泰隆實(shí)施資本運(yùn)作，收購(gòu)兩家擁有自主知識(shí)品牌的國(guó)有企業(yè)，推行“工業(yè)園區(qū)”運(yùn)作模式，實(shí)施由產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)，再到資本運(yùn)營(yíng)的重大經(jīng)濟(jì)運(yùn)行模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)邁上跨越式發(fā)展的快車道，產(chǎn)銷突破10億元大關(guān)，成為全國(guó)同行業(yè)排頭兵企業(yè)。 泰隆的跨越式發(fā)展印證了殷根章的每一步重大決策。 在國(guó)內(nèi)同行林立，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的前提下，泰隆產(chǎn)品依然能國(guó)內(nèi)稱雄，得益于殷根章所實(shí)施的產(chǎn)業(yè)鏈延伸戰(zhàn)略。前年，泰隆實(shí)施低成本擴(kuò)張計(jì)劃，對(duì)企業(yè)所在地的一家曾被譽(yù)為全國(guó)印刷機(jī)械“四小龍”之一的泰興儀器廠進(jìn)行收購(gòu)，新組建泰隆印刷機(jī)械設(shè)備有限公司，通過(guò)高薪聘請(qǐng)技術(shù)與管理人才，僅用一年時(shí)間，就開發(fā)出10多項(xiàng)高新技術(shù)項(xiàng)目。去年泰隆又吃進(jìn)上海一家從事電熱電器產(chǎn)品開發(fā)研制的老牌軍工企業(yè)。目前，泰隆工業(yè)園區(qū)新崛起風(fēng)機(jī)、電熱電器、印刷機(jī)械等一批具有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)電工業(yè)產(chǎn)品群，泰隆成為全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)、全國(guó)機(jī)械工業(yè)500強(qiáng)企業(yè)、全國(guó)機(jī)械工業(yè)質(zhì)量效益型先進(jìn)企業(yè)。 殷根章認(rèn)為：人是企業(yè)中最重要的因素，要占領(lǐng)行業(yè)至高點(diǎn)，就必須建立一支適應(yīng)市場(chǎng)的人才隊(duì)伍。在泰隆有這樣一個(gè)規(guī)定，技術(shù)人員開發(fā)新技術(shù)新產(chǎn)品允許失敗。企業(yè)有如此寬裕的創(chuàng)新條件，科技人員則更具事業(yè)心和責(zé)任感，因此泰隆的新產(chǎn)品開發(fā)成功率一般在80％以上�？萍既藛T開發(fā)的新產(chǎn)品，從銷售第一臺(tái)開始，即按比例提取創(chuàng)新基金或獲得住房與汽車等獎(jiǎng)勵(lì)。殷根章自豪地說(shuō)，到目前為止，我們公司無(wú)論領(lǐng)導(dǎo)層、管理層和技術(shù)骨干層，尚無(wú)一人跳槽。泰隆仿佛是一個(gè)強(qiáng)大的磁場(chǎng)，凡是頂用人才，都能挖得出、聘得來(lái)、留得住、用得好。 提升產(chǎn)品品牌，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，這是殷根章打造泰隆產(chǎn)業(yè)新的戰(zhàn)略目標(biāo)，于是就有了與布雷維尼公司的合作。殷根章告訴記者，到“十一五”期末，將把泰隆建成年產(chǎn)銷額50億元，創(chuàng)利稅8億元的跨國(guó)集團(tuán)公司。 |
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