成本上升、競(jìng)爭(zhēng)加劇、生意難做…… 

    2006年，原材料上漲已成為機(jī)械行業(yè)面臨的最大變數(shù)！ 
    
    機(jī)械行業(yè)市場(chǎng)形勢(shì)分析及對(duì)策
    
    一、市場(chǎng)形勢(shì)分析
    
    專家認(rèn)為，原材料上漲帶來(lái)的成本上升問(wèn)題，將使生產(chǎn)商面臨兩大挑戰(zhàn)：
    
    第一、原有客戶流失，舊有的交易鏈斷裂，交易雙方都開(kāi)始尋找新的合作伙伴：供應(yīng)商要尋找新的買家，買家也在尋找新的供應(yīng)商。 

    第二、原有客戶未流失，但縮減了交易量。這對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，就需要在原有的交易盤上，為他的產(chǎn)品尋找更多的銷路。
    
    1、生產(chǎn)商都在致力于找更新更多的買家，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈
    
    據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年6月到8月，機(jī)械行業(yè)供應(yīng)信息數(shù)量一直在以130.5%的速度增長(zhǎng)（圖一）。

    從網(wǎng)上供應(yīng)信息急劇增長(zhǎng)趨勢(shì)可以看出，進(jìn)入夏季以來(lái)，機(jī)械行業(yè)的市場(chǎng)供給正在擴(kuò)容，供應(yīng)商尋找買家的熱切程度也在逐步升溫。
    
    2、伴隨著激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，買家的采購(gòu)高峰期也開(kāi)始到來(lái) 
     
    阿里巴巴統(tǒng)計(jì)顯示，每年進(jìn)入8月份，阿里巴巴市場(chǎng)都保持持續(xù)升溫的狀態(tài)，買家格外活躍。（圖二）按照這個(gè)增長(zhǎng)規(guī)律以及近幾個(gè)月的供應(yīng)信息瀏覽次數(shù)來(lái)看，今年的阿里巴巴市場(chǎng)將仍然保持這個(gè)勢(shì)頭。結(jié)合今年的市場(chǎng)形式，9月份將會(huì)掀起一輪新的采購(gòu)高潮。

    二、.對(duì)策建議
    
    當(dāng)買家賣家都空前活躍的采購(gòu)季到來(lái)之時(shí)，如何才能第一時(shí)間抓住買家？
    
    上海昌源噴霧產(chǎn)品有限公司是一家為機(jī)械行業(yè)做配套的企業(yè)（企業(yè)人數(shù)101 - 200 人）他們最近的生意就很不錯(cuò)，不久前還剛談成了一筆18萬(wàn)的生意（查看詳情），他們是如何做到的呢？
    他們抓取買家眼球的做法是，通過(guò)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)推廣，提高在所有相關(guān)買家面前的曝光率。只有2個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品的他們，竟然做了“機(jī)械”、“化工設(shè)備”等21個(gè)行業(yè)關(guān)鍵字的標(biāo)王，如此做法，“想不紅也難”。
    
    目前，機(jī)械行業(yè)有20%的會(huì)員正在使用關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)進(jìn)行產(chǎn)品推廣和營(yíng)銷。競(jìng)價(jià)關(guān)鍵字的行情，也成為了體現(xiàn)市場(chǎng)變動(dòng)的風(fēng)向標(biāo)之一。
    
    機(jī)械市場(chǎng)行情分析
    
    關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)是連接買家和賣家的第一窗口。首先，競(jìng)價(jià)的最核心指標(biāo)——關(guān)鍵字買家搜索次數(shù)，是最能體現(xiàn)市場(chǎng)上買方動(dòng)向的指標(biāo)；第二，競(jìng)價(jià)的另一核心指標(biāo)——標(biāo)王金額，又是最能體現(xiàn)市場(chǎng)上賣方競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)的風(fēng)向標(biāo)。
    
    若分別考察以上指標(biāo)并加以對(duì)照比較，就能從中找出商機(jī)所在。
    
    從買家搜索次數(shù)角度看，6-8月機(jī)械市場(chǎng)最受關(guān)注的產(chǎn)品排行如下（表一）：
    
    表一：6-8月阿里巴巴機(jī)械市場(chǎng)買家關(guān)注排行（前十）

    而從競(jìng)價(jià)金額來(lái)看，8月有部分機(jī)械行業(yè)關(guān)鍵字競(jìng)價(jià)金額上漲較快，而統(tǒng)計(jì)顯示這些字的買家搜索次數(shù)同樣也在大幅上升。（表二）買家搜索的上升表明這些產(chǎn)品將會(huì)在市場(chǎng)上有更大銷路，而一些供應(yīng)商已察覺(jué)到這些商機(jī)，開(kāi)始搶競(jìng)這些關(guān)鍵字，因而這些字的金額呈明顯上升趨勢(shì)。
    
    
    表二 8月競(jìng)價(jià)金額上漲幅度最大的關(guān)鍵字榜（前五）

    9月機(jī)械行業(yè)新增熱點(diǎn)預(yù)測(cè)
    
    以上提供的關(guān)鍵字是已被供應(yīng)商發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)商機(jī)。不過(guò)目前還有些商機(jī)是被低估和忽視的——
    
    據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì)，8月份機(jī)械行業(yè)有一批關(guān)鍵字，其買家搜索次數(shù)同樣上升明顯，然而其目前的競(jìng)價(jià)金額卻還很低。（表三）。可以看出，這批關(guān)鍵字所涉及的產(chǎn)品正在受到越來(lái)越多買家的青睞，而這一趨勢(shì)還并未引起多數(shù)供應(yīng)商的關(guān)注。從投資角度分析，這批關(guān)鍵字將是很有競(jìng)價(jià)投資潛力的超值關(guān)鍵字，搶競(jìng)這些超值字很可能達(dá)到“小投入、大產(chǎn)出”的效果。，抓住這些商機(jī)，將能幫助企業(yè)抓住下一輪市場(chǎng)熱點(diǎn)。
    
    表三：9月超值關(guān)鍵字推薦榜