工程機械代理商需在四方面有突破

信息來源：減速機信息網 責任編輯：xr

　　    我國工程機械行業(yè)經過50年，特別是近20年的發(fā)展，伴隨著改革開放步伐的加快和大規(guī)模基礎設施投資的攀升，這個行業(yè)得到了迅猛的發(fā)展，已成為門類齊全、規(guī)模龐大的國家支柱產業(yè)。根據有關資料顯示，在中國生產的工程機械約有18大類、150個系列，近5000種規(guī)模型號，年銷售額突破1200億元。
    不可或缺的代理商
    產品需要服務才能變成商品，更有產品加優(yōu)質服務等于商品的說法。在過去的計劃經濟時代，從產品轉換到商品均由生產企業(yè)自行完成，實際上這是一種不完全的商品。今天的中國已進入市場經濟時代，經銷商的服務使產品變成了完美的商品。但代理商的發(fā)展在中國才剛開始。
    在很多工業(yè)發(fā)達國家，產與銷是分開的。生產企業(yè)僅對產品的開發(fā)研制生產全過程負責，而產品的銷售包括對市場需求的了解、采集，以及流通過程中的金融服務，要由營銷的代理商負責。
    這就對代理商有了更多的要求，不僅要懂得產品性能，還要懂得如何服務于工程的施工組織設備配套，規(guī)避風險。在一定程度上，企業(yè)的生產決定于銷售，代理商必須及時傳達產品的種類、型號、規(guī)格、數量及價格。
    這完全有別于中國過去的營銷方式。今天，中國的營銷代理商也發(fā)生了深刻的變化，在生產企業(yè)與用戶之間搭建起有效的橋梁，并推動工程機械行業(yè)的發(fā)展。
    時代的新要求
    參加過幾次營銷代理商建設的討論會后，筆者認為，建設一支高效誠信的代理商隊伍，已成為生產企業(yè)與用戶的共同期盼。
    第一，建設一支穩(wěn)定的代理商隊伍。代理商的知識面要求很廣，包括產品、工程、營銷、金融、物流、保險等各方面的知識，不然不能稱之為合格的代理商。但目前很多代理商沒有達到這個要求，通常是流動性太大，專業(yè)性不強，隊伍也不穩(wěn)定。
    第二，用戶對代理商的要求較高，希望得到全方位的服務，當好工程施工的參謀。這其中包括如何使用軟計劃，融資服務、施工組織、設備配置、相關法律、稅收減免等各方面的咨詢，還要關注售后服務的相關事項，包括設備使用、維修、配件供應、技術人員培訓。在這些方面代理商必須提高素質，讓用戶滿意，僅僅以買賣為主要內容忽視其他服務，對一名優(yōu)秀的代理商是不夠的。
    第三，代理商應該規(guī)�；洜I，一要大、二要全。首先要做大，要有一定規(guī)模和資金，可供用戶選擇的服務內容要多。其次是全，全方位服務，全天候服務，不間斷服務，只要用戶需要，代理商就能提供服務。中國市場逐漸走向成熟和理性，誰提供的服務好，服務項目全，服務面大，誰就是贏家。有人說"優(yōu)質的商品從優(yōu)質代理商中產生"，這話充分說明了代理商的重要性。
    第四，加強自律建設，充分發(fā)揮行業(yè)協會的協調作用。代理商作為服務行業(yè)，有著內在應遵守的規(guī)律，自律建設只是其中的一個課題。目前中國境內有工程機械代理商約千余家，但加入協會的只有200余家，尚有五分之四的代理商游離于行業(yè)之外，因此行業(yè)的自律對這些商人缺乏必要的制約作用。
    中國的大門已經打開，一切有利于中國經濟發(fā)展的經驗，都應該吸收進來。在代理商隊伍建設過程中，應認真地吸取國外成功的經驗，把中國代理商隊伍建設好是當務之急。
　　（作者系中國公路建設行業(yè)協會筑養(yǎng)路機械分會副理事長）

站內搜索

在線展廳

北京　上海　天津　江蘇　浙江　廣東　山東　山西　河北　河南　湖北　湖南　遼寧　陜西　甘肅　青海　貴州　四川　海南　廣西　內蒙　福建　重慶　安徽　吉林　江西　云南　寧夏　新疆　

性欧美午夜高清在线观看,黄色毛片免费进入,免费在线黄网,成年人免费视频网站,一个人看aaaa免费中文,男女午夜特黄毛片免费,中文毛片无遮挡播放免费

工程機械代理商需在四方面有突破

站內搜索

在線展廳

其它信息