中信重機 從瀕臨絕境到行業(yè)翹楚
|
2004年2月，任沁新就任中信重型機械公司（原洛陽礦山機器廠，以下簡稱“中信重機”）總經(jīng)理的時候，人們沒有想到這個曾經(jīng)岌岌可危的大型國企會以破竹之勢迅速崛起。 當(dāng)時，這個歷史悠久的國企在全國重型機械行業(yè)中是最“水深火熱”的一個。公司總產(chǎn)值長期在4億~6億之間。1989~2002年的13年間，全公司沒有過像樣的技術(shù)改造，冷加工僅僅增加了一臺6.3米立車！企業(yè)人才大量流失，連年虧損，發(fā)展乏力。 再看今日之中信重機，也難怪人們會詫異、感慨：廠區(qū)整治一新，技術(shù)裝備精良，職工精神振奮，車間里天車穿梭、機床轟鳴，一派熱火朝天的景象。 2005年與2001年相比，該公司機器產(chǎn)品產(chǎn)量由2.8萬噸增長到13萬噸，增長3.6倍；商品產(chǎn)值由5.4億元增長到48.9億元，增長8倍，營業(yè)收入由6.8億元增長到43.56億元，增長5倍，經(jīng)濟規(guī)模躍居全國同行業(yè)第二位，當(dāng)年經(jīng)營性盈利3.3億元。 挽狂瀾于既倒，扶大廈于將傾。新班子帶領(lǐng)中信重機人在短短兩年多時間里創(chuàng)造了一個奇跡：將瀕臨絕境的企業(yè)發(fā)展成行業(yè)翹楚。按照目前的速度，到“十一五”末，中信重機的銷售收入將達到100億元，實現(xiàn)利潤總額10億元———而這兩個數(shù)字，將讓這個企業(yè)居于中國重型機械行業(yè)的前列。 中信重機的跨越式發(fā)展，不妨稱之為“中信重機現(xiàn)象”，而個中緣由頗為耐人尋味。 千金買馬 今年上半年在上海舉行的國際機床博覽會上，中信重機拋出50臺的采購大單，震驚在場客商。 中信重機近兩年為了更新裝備，投入力度之大在業(yè)界是有目共睹的。任沁新告訴記者，公司技改的投入連續(xù)幾年都保持在3億~5億元，預(yù)計今年的投入會超過5億元。 這些資金誕生了一批高水平、高起點的重點技改項目，包括：完善、擴大熱加工能力，形成了以大型鍛鋼件、大型鑄鍛件、高附加值環(huán)形鍛件、大型有色件為主線的重型鑄鍛廠四大生產(chǎn)主線，鞏固和提高了其中南地區(qū)鑄鍛中心的地位；擴大鉚焊能力，使鉚焊構(gòu)件廠成為重機行業(yè)屈指可數(shù)的大型、重型金屬構(gòu)件基地；擴大熱處理能力，一批現(xiàn)代化程度高、代表了行業(yè)最高水平的熱處理爐承載起了重機公司作為中南地區(qū)熱處理中心的實力；擴大冷加工能力，以新建設(shè)的占地2萬多平方米的重裝廠為核心，2005年購置安裝具有世界和國內(nèi)最大規(guī)格和先進水平的大型數(shù)控機床12臺套，已形成生產(chǎn)能力的有10臺。2006年已簽約的數(shù)控機床訂單達40臺。 一系列重大新裝備的投產(chǎn)，使中信重機的加工能力迅速躍居國內(nèi)重機行業(yè)前列。在生產(chǎn)現(xiàn)場，工人們對記者如數(shù)家珍：從德國引進的..5×18米龍門移動數(shù)控鏜銑床，芰260數(shù)控落地鏜銑床和芰320落地鏜床，從意大利引進的φ6.3米數(shù)控加工中心，芰16米特大數(shù)控立車，芰10米滾齒機、芰5米數(shù)控成形磨齒機、芰4米數(shù)控高速滾齒機、芰12米馬格梳齒機…… 除去這些，采訪中，任沁新還向記者透露，公司正在實施“新重機工程”，用兩年時間再構(gòu)建一個重型化的生產(chǎn)工藝體系。 為了提高企業(yè)的競爭力，中信重機技改的步伐從來就沒有停下過。 十年磨劍 中信重機高速發(fā)展的歷程是一個不斷實施技術(shù)創(chuàng)新的歷程。其間，中信重機人臥薪嘗膽，終于打造出屬于自己的技術(shù)利劍。 對于技術(shù)創(chuàng)新，任沁新認(rèn)為：“一個企業(yè)的生命力反映在產(chǎn)品上就是不斷創(chuàng)新，我們創(chuàng)新是以客戶的需要為目標(biāo)的定向開發(fā)�！� 2005年中信重機新產(chǎn)品銷售收入達到18.8億元，新產(chǎn)品產(chǎn)值率達45％以上。與此相對應(yīng)的是，企業(yè)科技經(jīng)費支出每年均超過銷售收入的5％，著力提高自主創(chuàng)新、引進消化、再創(chuàng)新和集成創(chuàng)新能力，形成了一批擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的優(yōu)勢產(chǎn)品，以技術(shù)領(lǐng)先支撐發(fā)展的內(nèi)涵式增長模式。 擁有了自主知識產(chǎn)權(quán)的大中型礦用磨機專有技術(shù)，年產(chǎn)大中型磨機超過200臺，改變了中國大型磨機依賴進口的局面，并實現(xiàn)了批量出口，成為該類產(chǎn)品惟一中國名牌。大型水泥高效節(jié)能產(chǎn)品輥壓機，是在20世紀(jì)80年代引進國外技術(shù)的基礎(chǔ)上，開發(fā)了國內(nèi)最大的輥壓機成為國家重點新產(chǎn)品。用于新型干法水泥生產(chǎn)線的純低溫余熱發(fā)電成套技術(shù)，成為國內(nèi)首家在該領(lǐng)域具有知識產(chǎn)權(quán)、自行設(shè)計制造的企業(yè)。在國內(nèi)，中信重機代表了大型活性石灰工藝及設(shè)備的最高水平，具有自主知識產(chǎn)權(quán)，能夠提供成套工藝及裝備的設(shè)計制造。中信重機建設(shè)了智能化的技術(shù)中心，6個應(yīng)用實驗室，4個與國際先進企業(yè)聯(lián)合建立的實驗室，為公司持續(xù)發(fā)展搭建了高水平的科研平臺，進一步鞏固提升了公司的技術(shù)創(chuàng)新實力。兩年來，該公司開發(fā)新產(chǎn)品60多項，申報專利76項，其中發(fā)明專利8項。 中信重機在繼續(xù)穩(wěn)固其大型礦井提升設(shè)備國內(nèi)礦山機械領(lǐng)域第一品牌地位，占據(jù)國內(nèi)提升機市場的龍頭地位，主導(dǎo)了中國提升機行業(yè)的發(fā)展方向。公司不斷在機械、電氣、材料、液壓潤滑、工業(yè)造型等各個方面進行創(chuàng)新研究，使國產(chǎn)提升機各項技術(shù)指標(biāo)均達到國際先進水平。 另外，中信重機還自主開發(fā)出中國首臺高壓輥磨機，國內(nèi)最大的固定卷揚式啟閉機、芰13m豎井鉆機、芰5.5×8.5m球磨機、2000t／h雙齒輥破碎站、芰3m液壓防爆絞車等一批技術(shù)創(chuàng)新項目。 在產(chǎn)品創(chuàng)新的方向上，該公司實施主導(dǎo)產(chǎn)品創(chuàng)新與多元產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合，用了短短幾年的時間，基本實現(xiàn)了“三大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，即實現(xiàn)以國內(nèi)市場為主向國內(nèi)外市場并進的轉(zhuǎn)移，由主機制造向工程總承包的轉(zhuǎn)移，從以建材為主向多元化均衡發(fā)展的轉(zhuǎn)移。 在成功開發(fā)了日產(chǎn)5000噸水泥成套項目、日產(chǎn)1000噸活性石灰項目、純低溫余熱發(fā)電項目等成套產(chǎn)品，繼續(xù)保持建材領(lǐng)域市場優(yōu)勢的同時，公司審時度勢加大煤炭、冶金、有色、化工、電力等新產(chǎn)品開發(fā)的力度，形成了各領(lǐng)域均衡發(fā)展、多點支撐的市場格局。 決勝市場 裝備更新和技術(shù)創(chuàng)新的首要條件就是大量的資金投入，近年來，中信重機大力整合營銷資源，理順營銷關(guān)系，確立了營銷主渠道，落實營銷激勵政策，同時加強高層互訪和交流，不斷拓展合作范圍。2005年，新增大客戶17家，全年大客戶提供的訂單超過27億元，達到訂貨總額的60%以上。目前，大客戶群發(fā)展到了40家，與31家國內(nèi)外知名企業(yè)成為戰(zhàn)略合作伙伴，初步實現(xiàn)了市場定位的創(chuàng)新和現(xiàn)實地位的飛躍。 今年以來，在國家宏觀調(diào)控力度進一步加大的背景下，中信重機公司持續(xù)推進大營銷、大客戶戰(zhàn)略，確保訂貨總量，加大結(jié)構(gòu)調(diào)整，規(guī)避市場風(fēng)險。截至8月底，中信重機公司累計在手訂單70億元，同比實現(xiàn)穩(wěn)步增長，市場結(jié)構(gòu)更趨合理。 通過與丹麥?zhǔn)访芩埂⒚绹雷�、福勒等跨國公司的廣泛合作，使中信重機公司的外貿(mào)訂貨從2004年的700萬美元、2005年的2400萬美元，到目前創(chuàng)紀(jì)錄地突破7000萬美元，實現(xiàn)了大的跨越。 在活性石灰成套領(lǐng)域，繼去年在冶金行業(yè)日產(chǎn)850噸項目、日產(chǎn)1000噸項目取得突破后，今年6月中信重機又簽訂5套日產(chǎn)600~800噸活性石灰成套項目，保持了在該領(lǐng)域的良好發(fā)展勢頭。 在有色金屬領(lǐng)域，今年隨著7臺世界級銅冶煉主機設(shè)備交付，表明企業(yè)在銅冶煉主機設(shè)備制造上的霸主地位已經(jīng)形成。 在建材領(lǐng)域，通過強化與國內(nèi)主要客戶的合作、國際市場三條萬噸窯主部件制造合同的簽訂，中信重機水泥裝備市場訂貨結(jié)構(gòu)達到歷史最高水平。連續(xù)兩年為建材裝備制造企業(yè)20強之首。 在冶金領(lǐng)域，通過與一批知名客戶的合作，中信重機在冶金球團回轉(zhuǎn)窯、軋機、穿孔機、矯直機、平整機、擠壓機、混合機、造粒機等市場全面推進。 在提升機市場，中信重機全面出擊，繼續(xù)保持領(lǐng)先優(yōu)勢。最近又成功開發(fā)和簽訂一套機電液一體化大型提升機，單臺設(shè)備合同總金額5500多萬元，創(chuàng)該類設(shè)備單臺價值歷史之最。 在大型減速機市場，一次簽訂12臺上千萬元的TD4A減速器合同，創(chuàng)造了近年來公司一次簽訂減速器合同額最高紀(jì)錄，吹響了公司開拓輕工市場的號角…… 勵精圖治 這是焦裕祿同志曾經(jīng)工作了九年的地方，一個有著優(yōu)良傳統(tǒng)的老國企，但是她也曾經(jīng)歷過“禮崩樂壞”的低迷。 中信重機公司領(lǐng)導(dǎo)班子響亮提出，抓住機遇，強力打造新重機，確定了“誠信為本、客戶至上、變革創(chuàng)新、精致管理”的經(jīng)營理念。員工們說：“在這個有著50年歷史的企業(yè)，這是第一次明確提出經(jīng)營理念�！� 在重機行業(yè)，按期交貨的問題未能盡如人意，這也引發(fā)了很多企業(yè)的誠信危機。中信重機從這里入手，把誠信建設(shè)作為企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，注重培育員工的誠信品質(zhì)。 公司上下廣泛開展“群策群力促質(zhì)量、保交貨期”和“爭做誠信員工、建設(shè)誠信重機”活動，建立員工崗位誠信體系，使誠信成為公司全體職工的價值觀，在各項工作中遵循“言必信、行必果”的信條，以鑄就誠信重機的市場形象，成就良好的信譽和旺盛的人氣，贏得廣闊的發(fā)展空間。 公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售系統(tǒng)定期走訪國內(nèi)外重要客戶，了解客戶對產(chǎn)品的意見，對公司的需求，贏得了客戶的信賴。 在創(chuàng)新發(fā)展思路方面，中信重機以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，確立了從速度效益型向質(zhì)量水平效益型增長模式轉(zhuǎn)變的發(fā)展思路，一切圍繞轉(zhuǎn)型開展工作，為企業(yè)新一輪增長開辟了新的境界。 在創(chuàng)新激勵機制方面，中信重機實行技術(shù)專家評聘制度，對優(yōu)秀技術(shù)人才、專業(yè)技術(shù)帶頭人、技術(shù)專家每月發(fā)放津貼。實施首席設(shè)計師制度，對專業(yè)技術(shù)人員按崗位責(zé)任大小和工作難易程度增加崗薪標(biāo)準(zhǔn)。實施研發(fā)項目負(fù)責(zé)制和重大項目招標(biāo)制度，明確項目負(fù)責(zé)人的責(zé)、權(quán)、利關(guān)系，設(shè)立研發(fā)項目津貼制度。 在創(chuàng)新營銷體制方面，公司將原有資源重組整合為銷售總公司，形成了統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一管理、優(yōu)勢集中、資源融合、信息暢通、團體聯(lián)合作戰(zhàn)的大營銷體系。 由于產(chǎn)品多為單件或小批量生產(chǎn)，工藝復(fù)雜、流程繁多，涉及到的原材料和零部件等成千上萬，因而成功的管理在于對細(xì)節(jié)的深刻體察和精心鏈接。為此，中信重機管理層提出要實行“精致管理，決不忽略每一個細(xì)節(jié)”。在先行通過質(zhì)量認(rèn)證的基礎(chǔ)上，2005年公司通過精致管理取得了環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證。公司實行財務(wù)負(fù)責(zé)人委派制，堅持資金歸口管理，嚴(yán)格銷售合同評審，加強成本管理與控制，促使管理上水平上臺階…… 50年風(fēng)雨滄桑，市場潮起潮落，中信重機人自豪過、失落過、彷徨過也欣喜過。而今，看著舊貌換新顏的廠區(qū)，看著國際一流的研發(fā)中心拔地而起，任沁新很平靜，顯然，他的抱負(fù)不止于此。 哈佛大學(xué)教授錢德勒說：“如果你沒有擁有一個全球市場，那你有什么價值，我沒看出有什么價值�！睂Υ�，任沁新深以為然。 |